- 工作地点：广州
- 职位：103009 最终用户销售代表(End-User Sales Representative)(es)
- 信息来源：中华英才网
说明：
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103009 最终用户销售代表(End-User Sales Representative)(es)
中国惠普有限公司
- 工作性质：全职
- 工作地点： 广州
- 发布日期：2006-12-31
- 截止日期：2007-12-31
- 招聘人数：若干
- 薪水：面议
- 工作经验：不限
- 学历：本科以上
- 简历语言要求：中文
- 语言能力：不限
- 职位描述：
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- Description
hp dreamed of pioneering e-commerce and m-commerce' and it's happening. We dreamed of intelligent appliance, infrastructure and e-solutions' and it's happening, too.
All it takes is imagination. Lots of it. Which is why our approach is not just to sell boxes.
Our sales organization delivers a unique customer experience. We think of the business as a whole. We work together to sell strategic solutions as well as stand-alone products. And that's how we lead the e-services revolution.
The impact of e-services is transforming our customers' business, transforming the experience of their customers, transforming our customers' value, enabling us to become catalysts in creating processes, redefining industry structures and changing the markets in which we operate.
We've built a sales operation with offices throughout the world. In every one of them is a team of inventive, capable people - committed to serving their customers and with the drive to meet demanding targets.
job description
Recognized as an expert in your technology area, you'll be changing the ways in which companies work, not just selling a product.
Engaged in both new business and existing accounts, you'll define and implement sales strategies and plans that will outperform quota and deliver net profit.
And, integrated with the local sales team and liaising with marketing, manufacturing and service specialists, you'll ensure that we deliver the most coherent, best in class solutions our customers could wish for.
曾几何时，惠普梦想过成为电子商务和移动商务的先锋，这一切正在成为现实；我们还梦想过成为智能应用、基本结构和电子解决方案的先锋，这也在成为现实
要做的一切就是展开想象的翅膀。这就是为什么我们的方法不只是将一箱又一箱的产品卖出去
我们的销售机构会产生独特的用户经历，我们从整体上考虑业务。我们携手销售战略方案以及单独的产品。我们就是这样领导了电子革命。
电子服务的影响正在改变我们用户的业务、改变他们的用户的经历、改变我们用户的价值。使我们成为业内创造新的加工工艺、重塑行业结构、改变市场的催化剂。
我们建立了遍布全球的销售机构。每个机构都由一群富于创造力、多才多艺的人员组成，他们致力于服务用户、达到要求目标。
工作说明
成为自己技术领域公认的专家，你的工作不只是销售产品、还要改变各公司的工作方法
对新业务和业已存在的关键业务，你的任务是确定并实施销售战略和计划，将成本控制在限额范围之内，同时产生净盈利。
与当地的销售团队和市场、制造、服务专家携手确保我们提供的是用户所能想象到的最为系统的、最好的解决方案。
Qualifications
your profile
Bachelor's (undergraduate) degree in business or Master's (graduate) degree in Business Administration (MBA) or relevant experience
Sound knowledge of IT sales
A self-motivated, go-and-get approach and the will to win
Strong presentation, sales, negotiation and influencing skills
An organized, team approach
Fluent English and local language skills
Experience in one or more of the following areas:
End-user customer sales
Sales with customer visits
Technical assistance providing within selling process
Product demonstrations, customer training and product installation responsibilities
Strategic sales account experience
Definition of specific sales plans
Working with external partners to deliver solution sales
Interface with all levels in customer organization
Average or better quota
Coordination or teamleading with other sales professionals
Project management role
Strategic sales
Business Plan development
Skills Include:
Detailed knowledge of key customer types or customers on given products
Business plan developement
Account plans and long term sales funnel development
Selling of complex products
Selling of solutions
Project management -structured work approach
Resource management
Marketing skills
Communication skills
Negotiation skills
Creative ability
Consulting skills
Leadership qualities, credibility
Self-confidence
Acuteness
Willpower
Intellectually flexible
Synthesis
要求：
工商管理学士学位或硕士学位（MBA）或相关经验
丰富的IT销售知识
自主性强、准确到位的管理方法和必胜的信念
较强的演示、销售、谈判和影响能力
有组织纪律性，富有团队精神
熟练使用英语和汉语
有下列一方面或多方面的经验
最终用户销售
上门销售
提供销售机构内部技术支持
产品演示、用户培训、产品安装经验
关键业务战略性销售经验
编制特定的销售计划
与外部伙伴合作销售解决方案
与用户组织内各层人事都有交往
平均限额
协调或领导其他专业销售人员
项目管理经验
战略销售
业务计划制定
基本技能包括：
详细了解主要客户类型或某些特定产品的客户。
业务计划制定
关键业务计划和长期销售渠道开发
复杂产品销售
解决方案销售
项目管理：既定工作方法
资源管理
市场营销技能
沟通能力
谈判技能
创新能力
咨询能力
领导才能、信用度高
自信
敏锐的洞察力
意志力
知识结构灵活多样
多才多艺
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公司介绍：
中国惠普有限公司
总部位于美国加州Palo Alto的HP公司创建于1939年。当时，在一间狭窄的车库里，两位年轻的发明家比尔·休利特和戴维·帕卡德，怀着对未来技术发展的美好憧憬和发明创造的激情，开始了硅谷的创业之路。在经过了六十多年的发展过程后，HP公司现已成为全球领先的面向大中小型企业、研究机构和个人用户的技术解决方案提供商。
HP在全球拥有约14.5万名员工，分为四大集团：企业客户及公共事业集团、产品技术及专业服务集团、信息产品及商用渠道集团和打印成像及消费市场集团。服务能力遍及170多个国家和地区，在IT基础设施、全球服务、商用和家用计算以及打印和成像等诸多领域位居领导地位。在截止至2005年1月31日的过去四个财季中，HP的总收入达到了818亿美元。
1985年，HP公司正式进入中国市场，成立了中国第一家中美合资的高科技企业——中国惠普有限公司。中国惠普几乎伴随中国走过了整个改革开放的过程。成立伊始，中国惠普就积极参与中国信息化建设事业。经过近20年的发展， HP目前在中国拥有九大区域总部、28个办事处、37个支持服务中心、超过200个金牌服务网点、两家工厂、一个全球软件开发中心、一个信息产品开发中心、一个全球运营中心以及惠普商学院、惠普IT管理学院和惠普软件工程学院。
秉承其著名的“惠普之道”，中国惠普有限公司致力于以具有竞争力的价格，为中国用户提供科技领先的产品与服务，并带来最佳客户体验，最终与中国社会实现共同进步。
HP is a technology solutions provider to consumers, businesses and institutions globally. The company’s offerings span IT infrastructure, global services, business and home computing, and imaging and printing. For the four fiscal quarters ended Jan. 31, 2005, HP revenue totaled $81.8 billion. More information about HP (NYSE, Nasdaq: HPQ) is available at ww***om.[点击查看]
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了解面对逆境，远比如何接受顺境重要得多。[马丁?赛力格曼]
