招\考研-红宝书\ 驻校销售代表（代人发布）

标 题: 招\"考研-红宝书\" 驻校销售代表（代人发布）
发信站: 水木社区 (Sat Apr 7 18:25:17 2007), 站内

待人发布，请勿回站内信箱，谢谢^_^

招\"考研-红宝书\" 驻校销售代表


联系方式： 010－81997813 赵先生 QQ：635720349 E-MAIL：zx2088@

为了更加有效提高新一批考研生的复习质量，同时也扩大对业内品牌书籍--\"红宝书
\"2008年考研系列专用书的销量，现拟在本校招收1-4名驻校代表。
\"红宝书\"考研系列专用书因其目标读者较为集中、覆盖面广以及图书本身的权威性、
高价值性与高收益性，对参与合作者亦是一种锻炼与收益的良机。\"我建好平台，发挥你
自己！\"

一、任职条件：
1、以大二、大三、大四为主，学生干部或社团相关负责人，营销或管理专业较佳；
2、与本学校内官方等有较好的关系，与本校同学有较好的人际关系；
3、计划组织、沟通协调、目标管理与解决问题能力强；
4、有充足的业余时间，有电脑及手机等工具；
5、成就动机高，做事认真、负责，在学校有较高的影响力。
二、用人政策：
1、每个高校将安排1-4名驻校代表。
2、驻校代表不承担图书销售风险，公司允许退货（图书无质量问题），单批货品书籍售
完即结算利润；
3、公司与驻校代表签订合作合同，以保障双方权益性；
4、公司为驻校代表提供所需证明信函，工作至2008年1月19日结束。
三、工作职责：
1、制订本学校内书籍销售的目标与计划，并根据相关策略确保销售目标的完成；
2、制订并实施直销计划，以超额完成销售目标为己任，对活动的结果负责；
3、及时反馈区域市场实际情况，共同解决问题；
4、适时在校内投递宣传资料或在广告栏张贴宣传广告，以促进提升公司品牌与影响力；
四、工作方法、要点：
1、市场调研
A、 统计本校报考研生人数，确定目标消费读者群及目标统购计划；
B、 研究消费者心理，做好合理的套书单册市场销售预测；
2、 组建团队 根据目标市场容量，每高校安排1-4名驻校代表；原则上每名驻校代表目
标销100册。
3、驻校代表需每周至少向区域主管沟通一次业务进度说明，并及时总结本周工作与制订
下周工作计划。
4、公共关系 为了市场推广与图书销售工作的顺利进行，驻校代表首先应与本校相关领
导建立良好合 作关系。如：校就业指导中心主任、院系相关负责人等，争取得到校长
的支持，以活动推动销售；二则与本地校园内媒体建立良性合作关系，争取其宣传支持，
推动图书促销。
5、 市场推广 应根据公司整体市场推广计划与区域市场实际，首先制订所负责区域内的
整体市场推广计划，如个性高效的推广方案，主要为推广目标、时间、地点、方式与具体
安排等；其次督促、协调做好本区域内市场推广活动的执行与效果评估等工作，但不能跨
校区销售。
6、图书销售 首先要熟悉公司产品，熟悉公司的销售政策与资源，同时热爱公司的产品
，将公司的智慧转化为个人的工作语言，正确领会公司意图，这是开展一切图书销售工作
的基础。其次要抓住各种销售时机，另外要善于整合各种资源，如学校老师、同学及公司
资源等，为了达成销售目标而有效整合。
7、善于学习 销售工作是一件高挑战性与成就感的工作，在工作中，应向市场学习、
向消费者学习、向竞争对手学习、向公司的其他同事学习，积累并提高个人经验与能力，
只有谦虚学习的心态，才能不断超越自己，实现个人目标与理想。
五、薪酬激励：
1、销售提成：公司以图书定价的折扣进行结算，多于部分为驻校代表个人的销售提成。
2、销售奖励：根据公司适时发起的月或季度销售竞赛，实施相关的奖励政策。
3、社会锻炼：该项目将为驻校代表提供绝佳的锻炼、沟通、协调、计划、组织、销售与
管理能力的提高，为成功就业做复合型人才必将奠定坚实基础。
4、社会关系：该项目将为驻校代表提供全面的与企业、媒体、高校、专家等接触与建立
社会关系的良机；
（所招人员男、女不限。具体合作细节面议！）

招聘热线电话：010--81997813；13691566146 赵先生




--

1;32m※ 来源:·水木社区 ·[FROM: 210.76.193.*]