FedEx Kinko’s联邦快递金考

职能部门: 销售
销售分类: 集团
汇报对象: 销售经理


职位概要

负责对选定的战略客户进行开发、培育和销售渗透。战略客户经理将作为主要联络人与客户建立长期的合作关系，并在确定的价格水平下确保客户履行其购买承诺。


基本要求

 学士学位以上或类似的教育和培训资历。
 具有2以上的一线销售经验，在开发新客户和发展现有客户上具有良好的表现。
 能够独立制定销售计划、提交销售方案、有熟练的销售技巧以及商务谈判的能力。
 具有良好沟通能力、学习能力、组织协调能力以及团队合作能力。
 能够熟练使用Office系列办公软件，能够应用英语熟练的进行（书面与口头）沟通与交流。


总体职责

• 在指定的区域或针对战略性的目标客户进行销售活动，发展和维系客户关系。
• 与销售经理合作，制定和实施区域业务和战略客户销售策略。
• 对于新的以及现有的客户进行定期的亲自拜访，完成预定的销售计划。
• 对所有指定的战略客户进行管理，必要时在客户所在的区域内（包括全国范围内）进行巡访。
• 当业务发生变化时，培育和开发新的战略性客户。


履行岗位职责所必需的能力

• 具备与客户和员工进行有效沟通的能力。
• 具备与他人合作和沟通，并对他人进行指导从而完成相应的销售工作的能力。
• 具备长时间集中精力投身于工作的能力。
• 具备在快节奏的环境里和销售目标的压力下紧张工作的能力。
• 具备在没有监督管理的环境下工作的能力。
• 具备完成公司的销售目标的能力。
• 具备有效地履行法人业务经理的总体职责的能力。
• 具备在指定的区域内对各种业务关系进行管理的能力