09欧琳大学生创业就业计划
一、       欧琳简介
OULIN，一个蕴含欧洲特征的高端厨具品牌，凝聚着欧洲风情和全球智慧。
国际化标准
基于十多年对厨具产品设计、工艺、性能等方面卓越表现， OULIN组建了由德籍资深厨房专家领衔的国际设计研发团队，全套引进了德国、意大利、瑞士、西班牙等国家先进设备；优质、高档绿色环保材料全面实现标准化的科学管理。生产的每个环节全部纳入ISO9001：2000质量管理体系、ISO14001：2004环境管理体系，并长期与国内外科研院校开展交流、合作，为厨房向科学化、艺术化发展奠定了坚实的基础。
人性化服务
OULIN根据不同人群的饮食习惯及人体工程学原理，将厨房文化和世界最新设计理念融于一体。OULIN厨房电器、水槽和橱柜，以其精湛的设计与制造工艺，先进的技术创新，严谨的生产管理，卓越的操作性能，以及前瞻的环保理念，创造了"独此一家"尊荣厨房。作为 "厨房1站式"的倡导者，OULIN让消费者在售前、售中、售后都能感受到OULIN产品和服务品质的承诺保证。
全球化经营
OULIN在中国30个省、市设有上千个完善的销售、服务网点；并为80多家大型房地产公司600多个精装楼盘实施橱柜、厨房电器和水槽的配套项目。OULIN在美国、德国、日本、中东等60多个国家和地区，220个城市的超五百万户家庭提供了尊享的智尚厨房。
创造价值，实现梦想。OULIN每项创新和突破性技术不仅为用户带来切实价值，更是为中国家庭带来了与世界同步流行的厨房文化和高品质的艺术生活，打造出国际化的厨房艺术世界。
二、       创业基地：
广东、辽宁、山东、江西、陕西、湖北、湖南、四川、安徽、福建、河南、河北、山西
三、       创业计划的预期目的
（一）、实习岗位提供：
提供优秀大学生就业机会，公司推出市场营销、研发设计、物流、企业管理、投资管理、信息化管理、生产管理等实习岗位，吸收实习生500个。
（二）、创业机会：
提供有激情有理想的在校或者应届大学生创业机会，参与欧琳大学生创业计划，公司将提供专业的创业培训、创业基金及全程创业帮扶。公司将推出1000个地区网点的创业机会。帮助优秀学子成就财富之梦。
（三）、实习生和创业者之间的角色转换：
公司将提供实习生和创业者宽松的就业环境和优厚的创业支持，对于起初选择实习、创业的优秀学子在经历一段时间之后，实习生想创业或创业者想以正式员工加入欧琳的，公司都将提供平等的机会，并提供专业的培训，使之能更快融入新的工作环境和职务。
四、       创业模式及投资回报：
（一）、模式一：批发
1、以欧琳公司出品的爱夫儿水槽为主打产品，厨电为辅，旨在渗透三四级市场。
2、以套餐和单品的形式推出，以批发的方式经营。
3、给所经营区域建材、装饰公司等进行艾夫儿水槽批发分销工作。
4、对创业大学生，欧琳实行先铺货，后收款的形式，支持大学生创业。
第一年（月批发400个）
欧琳支持       创业投资
前期资金支持       0       前期投资       40000
前期铺货支持       80000       差旅费用       10000
物流、服务、保险等全年费用       13.5*400*12=64800              
合计支持       144800       合计投资       50000
年净利润       22800
负责区域内爱夫儿水槽批发
（二）、模式二：零售
1.       以水槽为主打产品，厨电为辅，旨在渗透三四级市场。
2.       以套餐和单品的形式推出，以零售的方式经营。
3.       欧琳出资（装修、展架、形象支持等），金额50000左右；欧琳前期出样货物支持50000元；创业大学生出资（租金、运营成本、办公差旅费用等），金额在70000左右。总投入金额为150000元。
4.       对创业大学生，欧琳实行先铺货，后收款的形式，支持大学生创业。
5.       创业规划：水电专卖店--深化分销网络（经销商）
第一年（年零售额60万元）
欧琳支持       创业投资
装修支持       50000       租金       50000
前期铺货支持       50000       差旅费用       10000
              办公费用       10000
合计支持       100000       合计投资       70000
年净利润       60000
负责区域内欧琳水电专卖店零售，按照目前年销售额60万元（保守估计）。
（三）、公司需要的创业合作伙伴：
1.       市场营销、设计、外贸、财务、工商管理等专业大专、本科及以上学历应届或在校学生。
2.       热爱销售工作、充满创业激情、渴望成功。
3.       具有一定的可流通创业资金：5万元。
五、       厨具行业创业环境及可行性分析：
(一)       厨具市场的广阔前景，投资的低风险性。
1.       从20世纪80年代，短短的20几年发展时间，厨具行业已成为朝阳行业，进入一个从快速增长到逐渐成熟的质变阶段。中国约有13亿人口，厨具作为家庭必需生活用品，市场空间是极其庞大的。近年来中国厨具市场销售量以35%的速度在上升。
       2006年全年中国规模以上全部家用厨房电器具制造企业实现累计工业总产值 7122302.9万元，比2005年同期增长27.71%；全年实现累计产品销售收入6650484.4万元，比2005年同期增长21.61%，截至2006年12月底，全行业规模以上企业单位数489家。
       2007年中国规模以上全部家用厨房电器具制造企业实现累计工业总产值1107532.2万元，比2006年同期增长33.88%；2007年1-2月实现累计产品销售收入1006018.9万元，比2006年同期增长26.12%，2007 年1-2月实现累计利润总额15346.2万元，比2006年同期增长27.17%；截至2007年2月底，全行业规模以上企业单位数达528家。
       2008年1-10月中国规模以上全部家用厨房电器具制造企业实现累计工业总产值1107532.2万元，比2007年同期增长33.88%。
2.       近年来，中国厨具产业出现了如下一些新的发展趋势：
       信息技术的发展给企业带来了机遇与挑战。从机遇方面讲，信息技术有助于优化企业流程，降低管理成本，在竞争中获取优势。而那些无法利用信息技术改进流程的企业则在竞争中明显处于劣势地位。
欧琳：作为国际化高端厨具品牌，网络布局在60多个国家和地区、220个城市，有着极为强大的信息技术，能切实做到信息的及时反馈、整合、交流和应对，并且还在不断改进之中。
       产品结构向美观、时尚、环保、能耗低的方向演化。低附加值的产品必须继续经受国内同行业的冲击和更深层次的竞争。
欧琳蕴含欧洲特征，凝聚着欧洲风情和全球智慧；从德国、意大利等地分批引进了多名资深设计师、管理专家；选用优质、高档绿色环保材料，实行科学化管理，并将生产的每个环节都纳入ISO9001：2000质量管理体系、ISO14001：2004环境管理体系；与德国包豪斯大学、中国科学院、中国美院等国内外科研院校开展交流、合作，坚持对厨具产品的人性化、智能化、国际化研发，为厨房向科学化、艺术化发展奠定基础。
       流通渠道酝酿变革。随着近几年家电连锁业的兴起，它成了当前家电业销售的重要渠道，但由于家电连锁店的进入成本和运营成本较高，已有厂家在寻求其它途径，如进入建材城和整体厨房展示厅等。
近年来，欧琳一直致力于渠道的创新与开拓，深挖渠道，现已基本覆盖。
3.未来厨具市场竞争将更加激烈，整个行业到了重新洗牌的阶段。但大多企业规模小，处境艰难。丰厚的利润使一些大型家电企业也开始抢滩厨卫市场，使竞争迅速在全国范围内升级。特别是不少跨国公司携技术、品牌、营销优势卷土重来，使国内厨具竞争更趋白热化。
欧琳，一个蕴含欧洲特征的高端厨具品牌，凝聚着欧洲风情和全球智慧。基于十多年对厨具产品设计、工艺、性能等方面卓越表现，由德籍资深厨房专家领衔的国际设计研发团队，全套引进了德国、意大利、瑞士、西班牙等国家先进设备；优质、高档绿色环保材料，全面实现标准化的科学管理，在异军突起的今天，依然保持高昂的发展势头。
4.随着中国国民经济快速稳步增长，城镇居民的住房需求发生重大变化，对相关产业包括厨具产业的发展产生了较大的拉动作用。同时，广大农村市场有待开发，加上城市居民更新换代的需求，厨具的需求量将保持稳步增长势头。
       在机遇与挑战并存的2009年，国家出台了一系列相关政策鼓励刺激消费，支持企业发展与人民就业。尤其对作为"天之骄子"的大学生，政策更具诱惑性。
       当前针对厨具行业的一二级城市消费者的环保、健康观念基本成型，而占国家大多数人口的三四级城市却还正处于环保、健康观念的中低级认识、学习阶段。作为对厨具产品工艺、性能等方面有着卓越表现的欧琳，一直致力于宣传、倡导环保、健康的理念，与此同时，还积极推广健康环保型厨具在三四级城市中的应用。
六、       取点分析预测
取点分析--福建泉州 总人口：762万（06年/不含金门）人口自然增长率6.2‰
(一)       、市区：丰泽区、泉港区、洛江区、鲤城区。人口共99万。
房产走势：
09年一月份：签约 277 套 备案 58 套
签约面积 30770.37 ㎡
本月最高 9450.01 元/㎡
本月最低 2900 元/㎡
本月均价 5815.11 元/㎡
上月均价 6309.39 元/㎡
按此趋势来计算，09年泉州共可交易房产为4020套。
同时据泉州民政局相关负责人介绍,泉州市区平均每年约有4000-5000对新人结婚，这与4020这个数字基本相符（其中包括原有购置房产）
(二)       、县级市：石狮市、晋江市、南安市、德化县、永春县、惠安县、安溪县。06年人口共663万。6630000*（1 6.2‰）*（1 6.2‰）*（1 6.2‰）--675.4万（09年）参照泉州市区结婚人数百分比，则泉州县级市09年结婚人数约为：27300-34120对。则相应购置房产数量在27436套（其中包括原有购置房产）。
(三)       、房产更新换代数量
2020年，泉州规划期内总人口650万人，城市人口490万人（城镇化率76%%）。
2005年，泉州城镇化率仅为46.5%
2007年，泉州城镇化率为53%，农村人口为360万
按照此趋势
       2008年，泉州城镇化率为54.8%，农村人口为：
7620000*（1 6.2‰）*（1 6.2‰）*45.2%=349万
       2009年泉州的城镇化率可以提升至为56.5%，提升3.5个点，农村人口：
7620000*（1 6.2‰）*（1 6.2‰）*（1 6.2‰）* 43.5%=339万
       农村拆迁人口：3490000*（1 6.2‰）-3390000=121638
       以三人一户为单位分配安置房，共需新建房屋40536套，入住率100%。
(四)       、综合上述情况，09年泉州可成交房产数量及入住总和为72002套
4020 27436 40536=72002
       按照品牌厨电平均市场占有率60%，品牌水槽市场占有率28%来计算，设定欧琳在品牌厨具中的目标占有率：厨电10%；水槽15%。
则欧琳在泉州共可成交厨电4320套（烟灶消各4320个），水槽3024个，市场空间巨大。
七、       风险控制
欧琳厨具有限公司制定了一系列的政策，将大学生的风险降到最低，因为每一个创业大学生都是欧琳的伙伴、欧琳的战友，欧琳绝不会放弃。
(一)       、提供实习工资、各项补贴、业务利润分配：
(二)       、创业培训：欧琳经过严格面试以及专业测试，选择有创业能力及潜质的创业大学生，进行为期3到6个月的创业培训，具体包括企业管理、门店管理，销售管理、渠道规划、市场分析、人力资源管理等等课程。打造合格的创业人员。
(三)       、帮扶：专业的欧琳渠道帮扶人员，协助欧琳创业大学生进行渠道规划，运营管理等工作，真正体现欧琳白金管家式创业帮扶支持服务。

有意向的可发送报名表（报名表见附件），至：
E-MAIL:visen_he@
另：有创业意向的，请随表发一份关于创业的计划，谢谢
计划书内容必须包括：
1、水槽和厨电行业发展；
2、水槽和厨电行业目前市场分析；
3、水槽和厨电现有运营管理模式分析；
4、创业思路。

附件： 实习创业报名表
填表日期： 年 月 日
姓名              性别              出生日期              

照
片
粘
贴
籍贯       
       民族              身高              体重              
政治
面貌              毕业
时间              
毕业
院校              学历              专业              
户籍
地址       
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主要
学习
工作
经历       起止时间       学习学校       职务       证明人/联系电话
                            
                            
                            
                            
主要
家庭
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备注：本表须如实填写，如有隐瞒或虚构，由此引起的一切经济损失及后果自负。