[东莞]东莞俊儿服饰有限公司

起始时间：  2009-05-22

结束时间：  2009-07-22

公司名称：  东莞俊儿服饰有限公司

一、   公司的服务宗旨和发展方向

 

1、公司的服务宗旨

把一份温馨的暖意带给全世界的儿童，是我们公司的服务宗旨。

河马·占尼是我公司全力推广的唯一品牌。

我们的产品是支持这一服务宗旨的。我们的产品以欧陆风情为自己的主题风格，是推崇休闲、舒适的，是符合全球市场的。休闲、简约不易过时，容易普遍为消费者所接受。公司以自己的风格引领同行，每年都会有独特的创新，最终形成自己的体系。我们的产品结构日益完善，小童组、中童组、大童组已成功涵括了一岁到十四岁的童装年龄段。产品种类十分丰富。各种针织、梭织、毛纺产品应有尽有。

2、公司的发展方向

我们虽然有一定的市场份额，但是因为部分经销商同时经营其他品牌的产品，我们的市场份额随时有被挤占的可能；我们的产品质量很好，但是只在业界得到了认可，很多消费者并不了解我们的产品；消费者不能认识到这个品牌的内在价值；与其相匹配的价格遭到了市场中的低档产品的冲击。所以，我们必须走品牌形象道路。转变以往的操作销售模式，严格执行区域专卖的销售模式。

河马·占尼一直以简约、休闲、舒适的欧陆设计风格而闻名，并采用了严格的欧洲质量管理标准。经历十余载风雨，在国内外已建立了强大的销售网络，产品遍及世界各地。

2008年春夏季开始，河马·占尼的产品男女比例更协调：男装占54％，女装占46％；同时，新增小童系列，使产品结构更加完善。

这就意味着：公司的产品及产品结构已经成熟，完全能够支持我们的客户去开设店中店，甚至专卖店。2008年，河马·占尼作为一个品牌正式开始运营，正式开始做市场营销!

 

二、产品的情况

 

1、产品的风格

河马·占尼拥有一大批高水平的设计师，他们紧贴时代潮流，把握当前的流行元素，再结合河马·占尼的欧陆休闲风格把温暖带给全世界的儿童这个理念，出色地演绎着生活在非洲河马既群居又独处的生活个性。生活在非洲大陆的河马，在春夏秋冬不同的季节都有着它独特的生活特性和元素。

春天  春天到出生机蓬勃，颜色以粉红色、粉绿色。。。等颜色为主，一切都显示出万象更新的感觉，到处洋溢青春的气息，一切都充满了生机和活力。我们希望通过这种色彩设计使小朋友们有一种积极乐观的生活态度。

夏天  夏天有着火辣辣的大红大紫，精神奕奕的橙色、草绿、七彩缤纷。会培养出孩子们活泼好动和发现探索的性格。并且夏天的非洲大陆一片炽热，唯独河马在水池中独享的夏日的清凉，河马占尼也利用了独特的各种棉布，为小朋友带来了炎夏的清凉。

秋天   秋天开始慢慢转变，颜色转向寂静。孩子们也开始学习思考。

冬天   冬天是一个孕育的季节。暗色调会使孩子变得稳重。非洲大陆慢慢的恢复平静，草原的绿色慢慢的变成的卡其色，树叶开始脱落，小河马在大河马的呵护之下度过寒冬期待着春天的到来，正如在冬天妈妈把所有的温暖都关注在自己的孩子身上一样，同样，河马占尼也结合了非洲独特的卡其色和其他的暖色调一样，把温暖带给所有的小朋友。

一个品牌是否能良性发展，关键在于是否能不断满足市场的需求和企业在开展品牌经营活动中的创新能力。把一种文化注入品牌当内，品牌就有了内涵和外延的空间。产品也就有了个性与风格。

我们的产品是欧陆休闲风格，又不缺乏时尚元素，有新面料和主打颜色的变化。形成了独特的适合于童装销售的设计比例。如下图：

以往畅销而演变的

30%

国际正流行的

30%

公司自行研

发的20%

客户新要求的

20%

2．产品的价格定位。

我们的产品定位要符合中国的国情和世界经济的发展趋势。所以，我们的价格定位是中高档。即，中档中的高档，高档中的低档。我们针对的是最普遍的小康家庭，这一层次的消费者最多。随着80后上升为父母的人数越来越多，家长越来越喜欢购买高品质的、安全舒适的产品，以保护孩子健康成长。所以，童装产品一定要按照严格的质量检验标准，要使用安全、高品质的的面料。所以，我公司的定位是十分科学的。

我们的产品属于中高档。所以，主要卖给一些城市中比较有素质有品位的人（医生、律师、老师）;或者行政工作者；或者是行业老板，有欣赏能力，喜欢自然、舒适的人;或是比较富裕的农村人。随着发展，公司的产品已经有了相对齐全的种类。不但可以满足中国市场，还面向全世界销售。

我公司的产品的大致价位为：

（注：以中童服装价格为例。每个码组的价差大概是10％左右。）

春秋季服装：

长袖T恤衫 80－90元  长袖衬衫90－110元   毛背心90－110元

薄T恤衫（外套）120－140元

洗水裤90－120元    牛仔裤120－140元     卫衣裤90－110元  

风衣裤90－110元    半裙140元左右       连衣裙120－145元

夏季服装：

短袖T恤衫60－90元  短袖衬衫80－100元    风衣70－90元

背心50－70元            

洗水裤80－110元   针织裤75－85元  牛仔裤（短）90－110元

半裙90－110元          连衣裙80－120元

冬季服装：

长袖T恤衫 80－120元 长袖衬衫90－120元  卫衣衫120－150元

风衣外套 >150元     夹棉外套 >200元    羽绒外套 >400元

棉袄220－290元         

棉裤140－170元    双层裤120－130元   卫衣套装190－220元

3．产品的质量

我们的面料多采用纯棉一等面料。不但公司会对其进行检测，而且还会到国家检测中心进行质量检测。达到每件一都有一份质量检测报告。为了达到标准，我们还会向布厂定制一些高品质的布料。我们的裁剪是符合生理运动学的，每件衣服都会进行深加工和精加工。最后还要经过洗水、消毒和严格的质量检查才可以出厂。为了保证质量，我们建立了一个有严格检验标准规则的质检车间。所以，我们的产品质量在业界是有目共睹的，并得到认可。

 

三、销售的制度

   

    1、共赢平台的营销理念

公司除了在产品品质走在市场前面之外，我们的营销管理也是走在市场前面。在童装市场，公司构建的是一个全赢平台，也就是说要我们最终的消费顾客赢即以合理的价钱满足消费者对产品高品质的要求（不怕你不买，买了不怕你不穿，穿了不怕你不回头）；我们的经销商要赢即我们要保证我们的经销商要赚钱；我们的供应商要赢即要保证我们的供应商有一个合理的回报，使我们公司有一个稳定的供应平台以保证公司能及时的开发和生产产品；我们的员工要赢即工人要有合理的工资和福利以保证公司有大批稳定而熟练的员工，这样才能保证产品的生产质量；只有以上所有的人都能赢出来，公司才会赢出来。

2、河马占尼的形象推广理念

之前不做形象是因为我们的产品还不够成熟，在产品没有建立良好的美誉度以前就大规模的建立专卖店形象是一个很危险的行为  ，这样对我们的客户来说也是一种很不负责任的行为和态度。为了能够更好的去支持我们的客户，我公司多年来一直不断的去完善我们的产品，完善我们的管理。经过这么多年的用心打造，河马占尼今天已经具备了做专卖店的条件。这也是今天我要请大家过来的目的。我公司要构建河马占尼专卖店形象工程。

   大家可能都有这样的经历，我们出去吃饭，吃同样的菜如果在大排档吃是100元，但是如果到大酒店吃可能就是300元。服装也是一样，同一件衣服如果在地摊上只能卖10元，但是在专卖店可能就要买到100元。那么其中的奥妙究竟是在哪里呢？

其实,专卖店形象本身就是一种无声的语言，他把产品定位和品牌内涵的相关信息默默的传送给每一个客户，对客户形成强烈的视觉冲击。专卖形象同时还体现着服装经营者的市场地位，提高着服装产品的身价。事实证明，高度统一的经营理念，营销模式，服务规范和标准一致的卖场形象能够有效的吸引目标消费群，容易引发顾客对品牌的认同感，是顾客产生购买欲望。我们河马占尼的零售经销商可能会发现这样一种有趣的现象，消费小河马衣服的人都是一些熟客，新客户相对来说会少一些，很多的新客户也是我们的一些老客户介绍过来的。究竟为什么会这样呢？原因首先是小河马的衣服质量确实不错，顾客穿过我们的衣服之后认同我们的产品，他们愿意再回来消费，也愿意把我们的产品介绍给他们的朋友。但是，由于我们缺乏统一的形象，所以我们很难去吸引一些目标消费群。这就是我们新客户少的原因。

因此，面对竞争日益激烈的市场，我们必须加快脚步，加大力度把形象和业绩拉上来，把河马·占尼推向一个新的更高的台阶。

3、河马占尼的销售制度

作为河马·占尼的区域经销商，在所经营的区域内，责无旁贷地推广河马·占尼形象，推行销售制度和实行价格管理，严防窜货，系统地收集市场信息和拓展和推广市场，进而推进公司现行的销售制度并实施价格管理。公司在不断改革，完善，进步，相应的，经销商必须同步向前，争取更大的市场效益。

我公司手上的部分客户：1、或许因为经营散货和精品分散了运营资金，不能适应河马经营；2、或许因为经营别的品牌而不能专注经营河马；3、或许因为长期积集了欠款，佘货模式，不能适应河马经营；4、或许因为谋求短期利益而放弃了经营河马；5、或许因为经营不当，利润因素不能执行，而放弃经营河马等等。

这些都是在所难免的。只有真正具备品牌意识的，能理解河马产品的内涵和外延的客户，才是我们真正的客户。

客户一旦决定和我们合作，就必须严格按照公司的销售制度对其实施管理。在销售管理方面，我司要求客户：

1、签订合同，交足保证金，约定经营区域；

2、推广公司形象，装修店中店，甚至专卖店；

3、参加订货会，并完成相应的业绩目标；

4、交足30％订金；

5、按照双方约定的出货期出货，并准时交付货款；

6、售卖时，严格遵循公司规定的不能低于订制吊牌价的八折的价格制度；

7、不能跨区销售，既不能窜货等。

如有违反，可给予提醒，警告，并督促其尽快调整。如果不遵从约定，肆意扰乱市场，我们坚决停止合作并更换客户。

作为供应商，我们更多的希望客户能够在竞争中赢出来，赚取利润，这样也代表着我们赢了出来。合作是双向的，不管是哪一方，没能站在对方的角度去思考和分析，都不可能做出有利于发展合作关系的决策。所以，我们一直在探索，一直在改进。

 

招聘职位：童装设计师

职位信息

·   工作性质：全职

·   工作地点：东莞

·   招聘人数：5

·   薪　　水： 面议

·   工作经验：3-5年

·   学　　历：大专以上

·   语言能力：不限

·   简历语言：中文

·   其他待遇：

职位描述

岗位职责
1、 根据项目要求负责项目有关美术方面的设计与制作；
2、 负责优秀案例、技术及资源的整理；
3、 配合项目经理制定工作进度。

任职资格
1、 美术、平面设计、广告等相关专业，大学专科及以上学历；
2、 两年以上相关工作经验，手绘能力强者优先；
3、 具有扎实的美术基础、色彩控制能力强、想象力丰富；
4、 积极肯干，吃苦耐劳；具有创新精神及团队协作精神；
5、 责任心强，有团队合作精神，有良好的沟通能力。
6、 富有创意及执行力，有责任感、表达能力强。

 

地址：广东省东莞市虎门镇南栅四区文明路

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