职务：                          客户发展专员（Kaplan Eduneering公司）

直接领导：                 总经理

直接下属：                  无

 综述

大拐弯国际有限公司（BIG TURN）成立于2007年，致力于协助外国公司成功进入中国市场。客户发展专员专门负责大拐弯国际有限公司与Kaplan EduNeering公司间的合作事项。Kaplan EduNeering公司是Kaplan公司的分支机构，该公司为受到高度监管的行业提供合规和质量管理培训。Kaplan公司成立于1938年，是华盛顿邮报的全资子公司。Kaplan公司是一个教育服务公司，全球雇员超过30,000人。

客户发展专员需具备高水平的创造力、自我激励能力、团队合作能力、研究能力，以及通过借鉴已有客户或目标客户信息，来识别正确决策者或有影响者的能力，从而帮助销售团队发展现有业务或开发新业务。

客户发展专员直接向总经理汇报工作，与包括高级经理、销售经理及支持部门等在内的团队一起合作开发业务。

岗位职责

1.        发掘潜在客户： 管理潜在客户的网站询价、电话咨询并建立内部资源。

2.        开发潜在客户： 负责与潜在客户及现有客户进行电话沟通，约见相关决策者；

配合营销团队为扩大销售或寻求商机而开展的市场推广活动

3.        调查研究：          编制目标公司概况、关键主管及沟通进展等相关信息的研究调查报告

识别高级客户和潜在客户的关键利益相关者，进一步深入或挖掘新业务机遇

4.        时间/项目管理：掌握客户开发战略，与业务主管和销售代表协商确定会面时间，进行后续跟踪

5.        业务沟通：           通过介绍EduNeering公司及其价值定位，与客户/潜在客户建立合作关系，记录 
                                  在案以便用于参考及会面安排

6.        ： 将沟通/讨论的记录以中英文两种语言写入战略客户计划和客户关 
                                  系管理软件中，为今后的进一步跟进保留有效的追踪记录

7.        掌握专题知识： 通过运用EduNeering提供的解决方案和服务、宣传小册子、工具及内部资源，向
                                  客户提供精确、周密的答复

8.        关注目标公司： 密切关注潜在客户的新闻消息，及时更新记录信息并向项目负责人及销售团队提供
                                 相关信息。

岗位要求

1.        本科以上学历，经济类、医药类专业优先

2.        出色的英语会话和书写能力

3.        良好的沟通能力：通过电话、电子邮件等方式确定并约见目标客户

4.        注重细节，有良好的计划和组织能力，善于统筹安排工作

5.        良好的客户开发能力：与现有客户保持联系的基础上积极发掘新客户

6.        学习能力强，能够很快熟悉公司产品方案并据此开发新客户

7.        有很强的洞察能力，善于捕捉目标客户的相关新闻信息

8.        为人踏实、上进、工作积极主动、责任心强，具有团队合作精神

9.        熟练掌握Word, Excel, PowerPoint等办公软件，熟悉软件者优先

薪金待遇

·         工资面议、五险一金、节假日

联系人：

隆女士  penguinye@