[北京]用友软件股份有限公司2011招聘

简介： 

用友软件股份有限公司（以下简称“用友”）成立于1988年，致力于用信息技术推动商业和社会进步，提供具有自主知识产权的企业管理/ERP软件、行业解决方案、服务，是亚太本土最大的管理软件提供商，是中国最大的管理软件、ERP软件、集团管理软件、财政管理软件、人力资源管理软件、财务管理软件，客户关系管理软件及小型企业管理软件提供商。目前，中国及亚太地区超过80万家企业与机构通过使用用友软件，实现降低成本、提高效率、持续创新、快速响应市场、控制风险、提升绩效的价值。2001年5月18日，用友成功在上海证券交易所发行上市（股票简称：用友软件；股票代码：600588）。

招聘要求：

岗位名称：技术顾问、系统工程师

能力要求：
1、 专业要求：计算机及相关专业毕业，本科（含）以上学历；
2、 基本能力：

（1）操作系统：

 了解UNIX管理、配置，熟悉UNIX相关命令及该操作系统提供的管理工具；

（2）数据库：

熟悉oracle 或UDB DB2的安装、配置；熟悉oracle或DB2的体系结构；熟悉oracle或DB2数据库的备份与恢复；熟悉索引的调整及sql语句的优化；

（3）网络知识：

熟悉基本组网络原理；熟悉组网主要设备的工作原理；了解TCP/IP、UDP、HTTP协议；

（4）语言：

a) 了解java开发语言；

b) 有较强的专业英语阅读能力，能独立、熟练的阅读相关英文技术资料；

3、个人素质：

（1）热爱技术工作，善于学习、钻研技术；

（2）有持之以恒的精神，动手能力强；

（3）有较强的团队意识，善于从他人身上吸取经验。

岗位名称：电信行业客户总监

招聘人数：2

工作地点：北京

岗位职责：

1、参与制定渠道战略和规划，并对规划提供专业建议和方法指导，参与策略性渠道的开拓；

2、负责管理对公司具有战略意义、产能巨大区域的渠道，根据渠道策略和辖区特点，创新性地设计、改进渠道管理、支持流程，并向其他区域推广；

3、对销售数据进行深入分析，预测相关产品的市场发展趋势，制定销售计划，监控并指导渠道保持合理的销售进度，对重点且关键的客户进行销售支持，达成销售目标；

4、对当期营销方案实施效果进行分析评估，为公司改进营销模式提出有效方案；

5、总结自己在渠道规划/管理/支持方面的经验、知识和工具，以培训、讲座的形式进行知识传播。

6、负责对中、高级进行业务指导和能力提升。

任职要求：

1、   精通ERP基本理念、原理和概念，熟悉ERP系统中财务、销售、生产、采购、库存等相关概念，了解最新信息技术及应用发展趋势，了解企业管理先进理念及最佳业务实践；

2、   能够敏锐洞察现有销售流程的利弊，结合国内外优秀销售管理经验，并提供专业改进方案；

3、   精通市场营销的方法与工具，设计适合用友产品的市场信息收集与分析的方法和工具。能够前瞻性地预测市场前景，为公司产品发展提出建议方案，能够敏锐洞察友商的潜在危机，进行风险管理；

4、   精通电信行业的行业特性及其发展趋势；对电信行业的管理重点与常见困扰有个人见解，并熟悉相关业务领域的典型流程、ERP系统的解决思路，能够提供有针对性的行业解决方案；

5、   掌握企业业务管理模式，通过对企业管理现状的诊断分析，把握企业管理痛点和高层的期望；

6、   掌握电信行业或其各业务领域产品设计和应用原理，能够根据客户需求和行业特性进行有针对性的关键流程和应用的产品演示；

7、   能够把控大项目的销售过程；能够在项目的进程中进行形势分析，制定针对性的销售策略；能够调动、指挥项目组成员贯彻落实到位。

其他要求：

1、教育要求：大本（含）以上学历；

2、工作经验：3年以上电信行业销售工作经验。

职位名称：电信行业高级售前顾问

招聘人数：2

工作地点：北京

岗位职责：

1、主要主导大项目或行业项目售前支持，进行客户需求调研分析、方案制作、价值呈现、客户需求与实施风险评估 ，推进销售进程；

2、参与市场活动推动和样板用户建设；

3、负责行业知识/工具、方案知识/工具贡献与传播；

4、负责售前方法、模板工具制作与传播；

5、负责对售前顾问、助理顾问进行业务指导和能力提升。

任职要求：

1、   掌握ERP基本理念、原理；掌握企业管理中“财务、销售、生产、采购、库存”等业务的组织、运营模式；对ERP能带给企业管理价值提升有相当的认识；

2、   熟练演示各领域产品和行业产品的功能、特点；根据客户/市场要求清晰表述用友产品带给客户的价值，与竞争对手产品的优劣势；

3、   熟悉电信行业的行业特性及其发展趋势；对电信行业的管理重点与常见困扰有个人见解，并熟悉相关业务领域的典型流程、ERP系统的解决思路，能够提供行业解决方案；

4、   掌握企业业务管理模式，通过对企业管理现状的诊断分析，把握企业管理痛点和高层的期望；

5、   掌握电信行业或其各业务领域产品设计和应用原理，能够根据客户需求和行业特性进行有针对性的关键流程和应用的产品演示；

6、   掌握大项目销售与实施方法，能够指导和推进项目进程，采取有效的竞争策略，与客户建立信任关系。

其他要求：

1、教育要求：大本（含）以上学历；

2、工作经验：4年以上ERP售前、实施工作经验；

3、项目经验：有50万元以上成功项目经历，担任项目重要角色（方案经理或项目经理）。

岗位名称：客户经理

岗位职责：
1、协助客户总监维护、汇总销售数据；
2、进行成本核算，提供商务报表及销售业绩的统计、查询、管理；
3、整理公司订单，合同的执行并归档管理；
4、协助做好市场活动及相关售后服务工作；
5、内部收支、往来账核对等账目处理；
6、综合协调客户经营部日常行政事务。

任职资格：
1、计算机、邮电、市场营销、企业管理等相关专业，本科及以上学历；
2、熟练操作办公软件和办公自动化设备；
3、良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力，良好的判断力和沟通能力。