| 职 位 描 述： |
Ziel der Stelle 职位目标:
1. Der Inhaber der Stelle unterstützt die termin- und qualitätsgerechte Abwicklung des Akquiseprozesses für die jeweils zugewiesenen Kunden und potentiellen Kunden.
支持对现有客户以及（新）目标客户的业务拓展
2. Der Inhaber der Stelle verantwortet die termin- und qualitätsgerechte Abwicklung des Angebotsprozesses für die jeweils zugewiesenen Angebote bzw. Kunden bis zur Auftragserteilung oder Angebotslöschung. 负责报价整个过程的时效性和质量，直至客户下订单
3. Der Inhalber der Stelle verantwortet die Betellungsabwicklung des Bestellungsprozesses bei dem Mutterhaus in Bremen, Deutschland und auch die Zollabwicklung in China mit Zusammenarbeit von Importür Partner in Shanghai. 负责向德国总部订货（根据销售订单）的流程，以及协助处理国内清关/物流业务。
Verantwortung/职责：
1. Sourcing für potentiellen Kunden aus diversen Industriegebiete;寻找并确定新的客户；
2. Kundenbesuch, Verhanldung;拜访客户，谈判
3. Pflege von Kundenkontakten und Kundendaten in ERP (Navision); 在公司ERP系统中维护客户信息；
4. Erstellung und Verfolgung von Angeboten; 建立并追踪报价；
5. Eigenständige Erstellung von Standardangeboten (Katalog und Lager Artikel), Bearbeitung von nicht Standard-anfragen gemäß Verfahrensanweisung von Vertriebsleiter (Derzeit General Manager)独立建立根据客户询价的报价，完成上级（总经理）交予的非样本产品询价的报价；
6. Eigenständige Sourcing / Suche von kundenspezifisch angefragten Produkte mit Hilfe von Purchasing Manager 在采购经理的帮助下完成寻找客户特殊要求的产品
7. Auftragsprüfung / Vertragsprüfung, Auftragsbestätigung; 客户订单/采购合同的检查，确认
8. Erfassung und Dokumentation von Änderungen bei laufenden Aufträgen; 及时处理/更新并存档处理中客户订单的变更
9. Kostenbewertung von Änderungen, Nachkalkulation; 订单变化的成本评估，重新计算
10. Bereitstellung verlässlicher und vollständiger Informationen, die für die jeweilige Auftragsbearbeitung erforderlich sind; 为客户订单准备必须的可靠及完整的信息
Aufgaben im Detail 详细的工作描述
 Erstellung Vertriebsunterlagen Produkte 建立销售资料（产品）
 Ausführung direkter Verkauf 进行最终客户直销
 Kundenpotentiale bewerten 客户潜在值评估
 Potentielle Kunden auswählen 挑选潜在客户
 Kundenkontakte herstellen 建立客户联系
 Terminkoordination; Termine vereinbaren; 约见客户拜访时间/行程
 Akquisitionscontrolling (Statistik der Akquiseaktivitäten führen) 客户获取控制
 Informationsmaterial bereitstellen und versenden 为客户准备并提供产品资料
 Kundenpflege / regelmäßiger Kundenbesuch 客户关系维护/客户的规律性拜会
 Anfragen erfassen 处理询价
 Kundendaten erfassen 建立客户信息
 Angebotskalkulation erstellen 做报价
 Angebotscontrolling (Statistik der Angebotsaktivitäten) 报价成本核算
 Angebotsverfolgung 跟进发给客户的报价
 Datenpflege (Aktualisierung Inhalte, Preise) 销售数据的维护
 Erstellung Monatsvertriebsübersicht 建立每月销售计划
 Warenbestellung bei Mutterhaus in Deutschland 向德国总部（母公司）订货
 Unterstützung Zollabwicklung der Warenbestellung in Shanghai 支持上海分公司关于销售订单的进口/报关/物流处理
 Notwendige Unterstützung im Lager (Warenkommissionierung, Wareneingangskontrol, Versandsabwicklung usw.)须要是给予仓库必要的支持（入库验证，发货准备等等）
Besondere Aufgaben: 特殊任务
 Unterstützung bei Marketingaktivitäten; 给予市场营销部门支持
 Unterstützung bei Sourcingaktivitäten 给予采购部门支持
Stellenanforderungen: 岗位需求
 Gute bis sehr gute Deutschkenntnisse，娴熟的德语技能（听说读写）
 Ausgezeichnete Englischkenntnisse，非常熟练的英语技能
 Maschinenbau / Ingenieur Studiengang / Fachkenntnisse 机械制造/理工科专业背景知识
 Erfahrung in Organisation und Verwaltung an der Universität 有在大学或其他社会机构服务的管理经验
 Pratikumserfahrung bei MNC bevorzugt 有在外资企业/跨国企业实习经验的优先考虑
 Freundlicher Umgang mit Kunden und Kollegen 能够与公司内部同事/客户/供应商等业务合作伙伴友好的交往
 Bereitschaft zur Lernen 极强的自我学习意识和能力
 Bereitschaft zum Reisen und zur Arbeit an Wochenenden / Feiertage 能够适应出差包括周末以及节假日的加班
 Fleissigkeit, Erhlichkeit, Hilfsbereitschaft 勤奋，诚实，乐于积极提供帮助
 Aus Shanghai Region bevorzugt, 上海户籍优先考虑
 Führschein (muss) 驾照（必须）
Der Inhalber der Stelle sollte ab 01.03.2012 bei Lerbs (Shanghai) Trading Co., Ltd als Pratikant / Probezeit und zwar vollzeitig anfangen. Nach Studiumabschluß und Arbeitsvabschluß mit Lerbs (Shanghai) Trading Co., Ltd sollte der Inhalber der Stelle ein umfangreiches Schulungsprogram bei der Mutterhaus in Bremen, Deutschland absolvieren. Das Schulungsprogram wird kurz vor des Endes des Pratikums bekanntgemacht.
该职位主要面对2012年夏季毕业的目前为大四的毕业生。2012年3月1日起在来舶（上海）贸易有限公司开始为期3个月的全职实习。如成功通过实习期并在2012年夏季顺利从大学获取学位，将和来舶（上海）贸易有限公司签订正式工作合同，之后将被派往德国总部（不来梅）进行为期6至10个月的全职培训，所有费用由公司承担。培训期满后回到来舶（上海）贸易有限公司开始正式的工作。
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