- 工作地点：其它
- 职位：
- 信息来源：西南大学
说明：
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| 发布人：就业信息网 发布时间：2012-06-11 15:01:08 来源：站内 浏览数：1603 | ||||||
重庆远秋科技有限公司
一、 公司简介
全国营销公司：重庆诺禾科技有限公司
二、招聘岗位：产品专员5名，销售经理2名,要求为计算机相关专业或者有一定计算机基础的人员。
三、薪资待遇：面议
四、工作地点：各地
五、其他：试用期为三个月，如表现优秀，可申请提前转正，试用期内，公司统一提供培训。重庆区域可提供住宿。
六、以下岗位要求请仔细阅读，读后请将问题回答以及简历发到邮箱：
七、要求：
（一）产品专员：
1、工作职责
（1）学习掌握公司产品的相关知识，并能从多个方向熟练演示产品（结合代理商、医院等环节）；
（2）培训代理商的销售队伍，使其掌握产品知识及相关销售知识，并能独立运作销售公司产品；
（3）掌握运用公司产品的相关知识，形成独立的销售结果；
（4）区域内主要医院的相关人员，按公司要求形成长期稳定的合作模式，收集公司需要的相关信息；
（5）培养区域内公司的产品销售队伍；
（6）和商务经理配合制定好区域内的销售进度规划等，并落实执行，跟进结果。
2、发展方向：
第一阶段：产品经理；
第二阶段：区域负责人；
第三阶段：分公司经理；
第四阶段：分公司股份配给。
3、薪酬：底薪 补助 岗位工资 销售提成 综合奖励，具体待遇面谈。
4、工作区域：各省
5、胜任能力、匹配度 ：
（1） 有一段时间的工作经验
要求回答：详细描述过往经历中自己负责的主要工作结果是什么；自己如何评定工作结果的完成情况（最高10分，最低0分）；依据每个工作结果自己的评分情况，写出自己能再多做什么能让结果再增加2分。最后，分析每个工作结果完成过程中，有哪些关键点是影响结果成败的关键。
（2）优秀的产品讲解演示能力；
要求写出：你在过往的所有经历中，列举或者模拟一次成功的讲解经历，并写出你如何在过程中展现因果关系的。
（3）结果导向力：包含了结果和导向两个方面：
A、结果是需要自己全面认知的一个过程，包含：
a、结果的意义：对公司、对客户、对社会；
b、结果实现的时限；
c、结果能实现所需要的能力和资源。
B、导向：在全面认知结果后，在实现结果的路径中遇到的各种阻碍、困难时自己的选择。包含：
a、信心层面：在遇到困难阻碍时，只能让自己更加全面清楚的认知，结果全过程，更坚定的实现结果；
b、行动层面：在遇到困难阻碍时，采取更多不同、有效的行动去突破瓶颈。（需要详细规划达到该结果时的可行性方案。）
要求：举例说明自己在过往经历中具备的结果导向意识，并从上面几个角度详细分析自己是如何做到的。
（4）学习能力：其中包含几个方面的信念和习惯：
A、凡是总有三种及以上的解决方法：对每件事情自己想要的结果，是否习惯性的学习、了解运用更多的方法去实现；
B、言出必准：知道就说知道，不知道就说不知道；敢于说出自己对某一方面事情能力的不足，同时愿意采取有效的行动方式在一段时间内去学习掌握运用相关能力；
C、习惯性的定期总结自己在某一事件中的进步并设定下一步的学习提升方案
要求：举例说明自己的优秀学习能力，并详细就3方面说明自己的优势和不足。
（5）基本的简历表。
对应聘者的要求：提供4个胜任能力的书面材料和1个基本的简历表。
备注：公司会依据求职时提供的材料分析，电话询问后约定面试时间；公司依据初期录用的产品经理，安排统一培训时间。培训结束后，需考评合格，最终确定能否胜任。
（二）销售经理：
1、要求：
（1）熟悉并了解区域内和医院有关的大量客户；
（2）熟悉掌握公司产品特性及商务合作的各种模式；
（3）在区域内推动客户和公司形成多角度合作；
（4）协助产品经理快速缩短医院的产品演示和准入时间；
（5）负责产品在医院内各环节成交促动的综合事务；
（6）完成区域内目标医院的整体规划及运作模式。
2、发展方向：
第一阶段：区域商务负责人；
第二阶段：区域商务经理；
第三阶段：分公司商务政务经理；
第四阶段：分公司股份配给。
3、薪酬：底薪 补助 岗位工作 提成 奖励，具体待遇面谈。
4、胜任能力：
（1）人际交往能力强
要求：列举过往经历中操作过的平台及项目，并详细说明该项目涉及的医院及该医院对应的客户情况。
（2）优秀的商务谈判能力：
列举说明自己在两方面的优势和劣势，并提出该进方案，该人应包括：
A、具有足够的人际意识：能站在对方的角度考虑，客户的现状、需求和发展；
B、产品优势的多角度运用能力：能够熟练掌握公司产品的各种优势，运用并发展其优势，以满足客户的各种需求；
C、逻辑思维能力强：能快速将公司产品优势和客户需求有效结合，并形成短期、长期及多角度合作的方案利弊，并提供给客户。让客户认同利益获得，打消顾虑，取得真正再执行的合作。
（3）优秀的组织协调能力：
要求：举例说明以往经历中一个项目完成中，几种不同类型，不同需求的客户，如何形成不同合作方案，并入整体目标中，并能整理有序完成目标。要求列出不同客户的不同需求，针对性的合作方案及如何落实，并且达到整体有序并存。
（4）基本的简历表
对应聘者的要求：提供3个胜任能力的书面材料和1个基本的简历表。
备注：公司会依据求职时提供的材料分析，电话询问后约定面试时间；公司依据初期录用的销售经理，安排统一培训时间。培训结束后，需考评合格，最终确定录用方向，兼职或者专职。 |
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