[上海]上海泛微网络科技有限公司2013校园招聘

一、    需求岗位与对应专业

序号	岗位名称	招聘人数	专业要求	性别要求	最低学历	经验要求
1	市场开拓专员	10	不限	不限	大专	不限
2	渠道开拓专员	5	不限	男	大专	不限
3	客服专员	2	不限	不限	大专	不限
5	项目实施工程师	3	计算机科学与技术、信息管理	男	本科	不限
6	销售管培生	12	不限	男	本科	不限
7	客户经理	8	不限	男	本科	不限
8	销售工程师	8	不限	男	本科	不限
	合计人数	50

二、    工作内容与岗位职责

Ø  综合素质要求：

沟通表达能力较好，逻辑思考能力强，学习能力强、有悟性、有较好的团队合作精神、积极主动，有责任心，能够胜任压力，有强烈的进取意识。

Ø  市场开拓专员

岗位职责：

1、负责公司全国客户来源的数据收集、挖掘、开拓、分析；

2、负责制定明确的数据库营销机制及流程，基于DM/EDM及其它营销渠道，制定用户营销计划，组织实施营销方案，对营销效果进行监控分析和优化改进；

3、通过电话销售，策划和开展各种形式的主动营销、推动、引导等一系列举措，吸引客户访问网站、注册会员、购买服务；

4、负责监控和总结针对客户数据进行的各种主动营销行为的效果并做出必要调整，不断开创新的营销模式，完善已有营销模式，不断提升客户开拓的工作效率与价值；

5、完成公司规定的电话销售量及销售商机的指标要求，定期更新客户开拓列表与客户数据库。

发展方向：

销售代表→客户经理→高级销售经理→区域销售总监

Ø  渠道开拓专员

岗位职责：

1、负责在指定区域内进行代理商的寻找与合作；

2、熟悉E-OFFICE产品和E-OFFICE系统的搭建；

3、督促和配合代理商及合作伙伴完成销售的跟进和成单工作；

4、维护代理商及合作伙伴关系，推动其进行代理业务的深入销售，根据公司的代理政策和目标，为代理商提供支持，并敦促其实现销售目标。

发展方向：

渠道经理→区域渠道经理→渠道总监

Ø  客服专员

岗位职责

1 、客户问题答疑、客户需求方案整理及增值服务实施等日常维护和支持，并对客户服务信息进行记录和跟踪；

2 、定期进行客户电话回访，开展客户满意度调查，制定满意度调查表、反馈结果整理和编写报告；

3 、定期发送客服期刊邮件；

4 、负责客户产品深度应用培训及公司内部员工产品功能培训；

5、 配合销售部完成客户续费工作及二次销售功能。

发展方向：

客服主管→客服总监

Ø  项目实施工程师

岗位职责：

1、协助项目经理完成面向客户的泛微协同管理系统导入、实施、培训等工作；

2、明确客户项目需求，引导客户进行快速实施和结项，完成项目验收及回款；

2、完成项目中的实施配置，可以用JAVA语言简单开发报表。

3、与客户方保持良好的合作，确保项目进度与质量。

发展方向：

项目顾问→项目经理→高级项目经理→区域项目总监、售前顾问、咨询顾问

 

Ø  销售管培生

岗位职责：

1、负责区域业务拓展

2、负责客户前期的需求分析、方案、演示与商务沟通；

3、销售公司的企业管理软件；

4、为客户定制产品方案；

5、客户关系经营完成销售目标；

要求：

熟悉企业管理咨询或企业管理软件行业特点；性格外向，理解客户需求和掌控客户能力强具备良好的演讲、谈判技巧善于与客户进行电话沟通，善于挖掘客户的需求

Ø  客户经理

岗位职责：

1、熟悉管理软件营销，自行挖掘有意向的潜在客户，也能根据部门经理分配的有意向的客户，通过电话沟通、客户拜访及产品演示，进行商机的建立和维护，扩大销售漏斗中的成单机会，持续积累和开发新客户，收集和更新客户信息。

2、能独立讲解产品功能，制作简单方案和简单DEMO搭建，完成基本商务谈判，推进成单，完成销售指标。

职位要求：

1、有较强的电话沟通能力，能有效建立对客户进行产品演示和方案讲解的机会。推进商务机会，具备一定谈判能力。

2、 熟悉管理软件行业特点，了解各行业客户大致管理流程及管理需求，能进行简单方案制作，并协调内部资源满足客户需求；

3、 自学能力强，富有销售热情，胜任销售压力，重视销售经验和技巧的积累和揣摩。

4、有3年左右管理软件销售工作经验者优先，在当地具有一定的客户积累和资源人脉，具备独立客户开拓经验者优先。

Ø  销售工程师

岗位职责：

1、熟悉公司产品业务，自行挖掘有意向的潜在客户，也能根据部门经理分配的有意向的客户，通过电话沟通、客户拜访及产品演示，进行商机的建立和维护，扩大销售漏斗中的成单机会，持续积累和开发新客户，收集和更新客户信息。

2、能独立讲解产品功能，制作简单方案和简单DEMO搭建，完成基本商务谈判，推进成单，完成销售指标。

职位要求：

1、有较强的电话沟通能力，能有效建立对客户进行产品演示和方案讲解的机会。推进商务机会，具备一定谈判能力。

2、熟悉管理软件行业特点，了解各行业客户大致管理流程及管理需求，能进行简单方案制作，并协调内部资源满足客户需求；

3、自学能力强，富有销售热情，胜任销售压力，重视销售经验和技巧的积累；

4、有1年以上IT行业产品或软件销售工作经验优先；

5、有一定的客户积累和客户独立开拓经验者优先。

三、    应届生招聘面试流程

1、 对公司岗位有较强就职意向的大学生填写岗位申请表，投递相应简历；

 

 

2、 现场进行大学生性格测试与面试筛选，确定参训人员;

3、 通过面试并成功达成实习意向的应届生安排至总部进行大学生训练营培训；（周期2个月） 

4、 培训后通过考核的大学生根据发展方向与公司需要进入实际岗位实习；

（周期3-6个月）

5、 实习鉴定符合公司录用标准的待毕业后留用成为正式员工，并根据就职意向分派给总部及各分支机构。

Tel: 86-21-68860398-6019
Fax: 86-21-50942278
E-mail:  qing.lu@
Website:  ww***.cn[点击查看]
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