[全国]爱尔康眼科超乳发展部2014招聘

爱尔康眼科超乳发展部招聘

爱尔康公司 (Alcon Laboratories, Inc.) 成立于1947年，总部设在美国德克萨斯州的沃斯堡，是全球最大的眼科保健公司。在全球75个国家和地区设有分公司，拥有22,000多名员工，5 个研发中心，14个生产工厂，产品销售遍及180多个国家和地区。爱尔康公司全面研发、生产、营销眼部医药品、眼科手术设备装置、隐形眼镜相关护理产品和其他治疗疾病、调节不适的眼部护理消费品。爱尔康（中国）眼科产品有限公司是美国爱尔康公司于1995年在中国设立的独资公司，目前拥有700多名员工和9个办事处，产品销售遍及全国各地，包括新疆，西藏等边远地区。爱尔康中国一贯秉承其对中国眼科医生及患者的承诺，不断加强相互间的合作，携手共创辉煌的明天。公司中文网站ww***.cn[点击查看]。

爱尔康超乳发展部是2008年新组建的，直接隶属于爱尔康美国总部管理，是致力于亚太区眼科医生超声乳化手术培训的一支团队，是爱尔康全球未来几年内最重视的项目之一。

临床应用专员职位工作的目的是致力于白内障手术从ECCE到PHACO转化，让越来越多的眼科医生可以准确掌握这项技能，该职位是针对眼科医生超声乳化手术及操作临床培训，技术要求高，和销售类职位有很大不同。

由于团队的迅速发展，现在国内以下几个城市有招聘需求若干：北京、沈阳、济南、青岛、郑州、太原、南京、上海、广州、西安、成都、温州、厦门、昆明、南宁

要求：眼科相关专业硕士及以上教育背景，对白内障手术有一定的了解；

性格开朗外向，有良好的学习能力和适应能力；

认可爱尔康发展平台，有意愿在外资公司长期发展；

勤奋踏实，能适应一定量的出差（12天左右/月）

公司提供完善的培训体系以及薪酬福利体系，发展空间大，待遇从优。

有意请将个人中英文简历及免冠照片发送至c82@,联系人：Lisa

Wang 13678805242

一、             公司概况

1)         爱尔康公司 (Alcon Laboratories, Inc.) 成立于1947年，是全球最大的眼科药品与医疗器械专业公司。在全球75个国家和地区设有分公司，拥有15,000多名员工，5 个研发中心，14个生产工厂，产品销售遍及180多个国家和地区。爱尔康公司全面研发、生产、营销眼部医药品、眼科手术设备装置、隐形眼镜相关护理产品和其他治疗疾病、调节不适的眼部护理消费品。除了没有开展生产销售眼镜及隐形眼镜产品的业务以外，爱尔康涉足了眼科学产品的所有领域。爱尔康（中国）眼科产品有限公司是美国爱尔康公司于1995年在中国设立的独资公司，目前拥有500多名员工和9个办事处，产品销售遍及全国各地，包括新疆，西藏等边远地区。其公司中文网站是ww***.cn[点击查看]。

2)         诺华并购爱尔康信息

²  背景：继2010年8月诺华公司以387亿美元的价格从雀巢公司手中收购了爱尔康77%的股份后，2010年12月15日，诺华以129亿美元的价格收购爱尔康剩余23%的股份。 

²  影响：对爱尔康来说，由于诺华在医药领域的领先位置，爱尔康在合并之后，将能够更充分的利用资源、丰富其产品线和业务。    

²  调整：目前诺华有包括药品、疫苗等在内的4个BU，合并完成后，爱尔康将成为诺华旗下的第5个BU。原诺华旗下视康(CIBA VISION，包括隐形眼镜及护理液产品)及诺华眼科产品将被整合进爱尔康，一起合为诺华眼保健部门，爱尔康品牌得以保留，称为“诺华-爱尔康”，将成为诺华旗下除药品BU的第二大BU。 爱尔康有诺华所没有的眼外科产品优势，而诺华视康隐形眼镜又是爱尔康之前没有涉及的，双方整合从而形成每年贡献销售额超过87亿美元、覆盖超过70%的眼科护理领域的组织。 

3)         爱尔康公司文化

²  爱尔康整体在中国市场文化建设并不比鲜明，主要原因也是之前爱尔康很长一段时间都是中国人管理，公司人性化倾向较高，而职业化倾向偏低。从老爱尔康人身上可以看到其之前文化的反应，在公司时间较长，安逸、竞争性不够。但近两年爱尔康公司也在向着职业化方向发展，虽然爱尔康在市场的综合、整体实力较强，但仍然属于发展中公司。目前公司也吸纳了一批其他大型外资公司的候选人加盟，整体来说风格也开始偏向激进，并也由此带来了相比之前较大的人员流动性，但总体来说还是一间人情味较浓的公司，不是只让人短暂停留的公司，而是一间能够让人长期发展的公司。

二、             产品剖析

²  爱尔康公司的产品包括：眼科药品，眼科耗品，眼科设备及护理液产品。其中眼科药品分为两条线——普药及青光眼产品线；眼科耗品分为两条线——普通耗材及屈光晶体；眼科设备分为普通眼科设备及玻切两条线。

²  药品部面临的机遇与挑战：与诺华的合并，不管是诺华产品是并入爱尔康，还是明年爱尔康新产品的增加，都势必带来较大的人员增加，并带着机会。但招标的顺利与否，新产品推行的速度等又会在很大程度上影响人员的增加速度。爱尔康公司相比其他竞争对手公司，优势并不在产品，产品方面各间公司的差异性并不大，其最大的优势，也是其成功的决定性因素是爱尔康相对稳定的政策、环境，人员有流动，但政策环境稳定，一直稳健的在全国各地区综合、平稳发展，因此，或许参天或艾尔建在某些区域市场占有率很高，但整体全国占有率爱尔康保持第一第二。而参天等某些区域可能较好，但很多区域销售甚至不能保持前三位。但与大型外资公司相比，爱尔康的市场投入较低，大约只有5%的市场投入，而拜耳、阿斯利康等公司市场投入大约在20%左右，从这方面来讲，杨森、默沙东公司的销售人员可能可以更好的适应爱尔康，葛兰素、礼来也是对方较认可的。

²  准分子就是科医人的产品，爱尔康有个CMA部门，专门做爱尔康高层和科医人高层的沟通和桥梁工作，准分子的销售由科医人团队做。

²  爱尔康玻切专员会负责4种玻切设备及200多种耗材，业绩考核以设备的销售为主，目前设备价位大概在40-200万，主要的竞争厂家是博士伦。玻切手术主要是治疗眼底病，属于目前眼科最高端、复杂的手术，在三甲级医院属于必备手术设备，每台设备每年约可进行手术500多例。此设备3-5年就可选择更新，由于爱尔康产品在质量方面产品比博士伦有较大质量优势，因此博士伦的产品使用者也可以成为爱尔康产品的潜在客户。

²  爱尔康耗品团队没有带金销售，耗品团队代理商是统一的。设备可以随时找代理商，可以通过代理商有费用。

²  爱尔康的耗材设备产品，公司有两个方面的支持力度较大，1.CMA项目，主要是送设备及设备的保养，送设备比卖设备挣得钱更多。如90万的设备，如果目前没有全款，可以先付一部分，30万或者50万，但需要使用爱尔康的耗材。2.PD教育，即超乳发展团队，目前全国有2-3万眼科医生，但能做超乳手术的只有800个医生，而2.3年前只有500个。

²  做的比较好的内资眼科公司，珠海联邦、珠海亿胜、广东众生

²  市场没有做起来的主要原因是人少、资源少。目前眼科资源少，代表主要是负责一些大医院，但小医院的销量未必少于大医院。假设一个代表有20间医院，那么商务专员会负责他们的top10，在此过程中要有很多的与经理、代表沟通的工作。

²  爱尔康设备与其他公司设备的销售有较大区别，设备的销售主要还是由厂家自己在做，代理商一方面负责发货，另一方面协助代表负责设备的投标工作，但投标的文件一般是代表自己在做的。他们希望代表的专业性很强，对产品非常了解，因为需要做较多的跟刀工作，不是简单是对专家说自己的产品好就好，而是在手术过程中通过对医生的指导，如对自己设备的参数的调整，指导医生使用什么样的手术参数能够达到更好的手术效果。另外，耗材在一个客户上可能会有长期的量，而设备可能需要对客户进行长期的培养和跟进。

²  爱尔康有大客户经理职位设置，目前全国只有一个人，属于销售部，向GM汇报工作，主要负责项目、专家类工作，如爱尔眼科、健康快线等。

²  三年来，超乳发展项目已经培养了340多名医生，其中85％已经将超乳作为白内障的首选治疗，为近55,000名患者实施了高质量的超乳手术。

²  青光眼患者需要长期用药治疗，在关注疗效的同时，还要特别关注药物长期使用对眼表健康的影响。非常需要有一个药物疗效好，同时又非常安全，不影响眼表健康。

²  随着人们生活水平的提高和对生活质量要求的提高，前列腺素衍生物逐渐成为开角型青光眼的一线用药。与此同时，长期用青光眼药物导致的眼表损伤日益受到广泛的重视。有研究发现，长期用青光眼药物的患者，发生眼表损伤的发变率可达60～75％，其眼表损伤的严重程度与用青光眼药物的数量相关，用含BAK防腐剂药物导致眼表损伤的危险系数为2.31，而用药时间长短导致眼表损伤的危险系数为1.08。BAK(苯扎氯胺)通过影响微生物的细胞膜来达到防腐的作用，但也破坏人体正常的角膜上皮细胞。长期使用含BAK的青光眼药物造成的眼表损伤可导致用药依从性下降。爱尔康公司新一代的苏为坦产品将防腐剂BAK改良成PolyQuad，PolyQuad也是通过影响微生物的细胞膜来达到保存滴眼液无菌，但由于分子量大，不进入人体正常细胞，对角膜上皮无影响，将药物对眼表的损伤降到最低，是创新一代的苏为坦，降眼压效果与目前苏为坦无差异，还是持久有效降低眼压。但对眼表更健康，更安全，更适于长期用药的患者。

²  青光眼是全球第二大致盲原因， 2000年患病人群670万。估计全世界范围有6680万人患有青光眼，多数尚未诊断。据估计，至2020年将增长为8000万。

²  青光眼的治疗通常包括处方滴眼液及手术。局部治疗可减少眼前节液体的生成或增加其引流。抗青光眼滴眼液的副作用包括眼红、短暂的刺痛或视物模糊及眼部刺激症状。注意有些抗青光眼药物可能影响心脏和肺脏。手术治疗青光眼通过改善眼部引流以促进房水外流，从而维持正常眼内压水平。

²  爱尔康生产和销售的苏为坦®（TRAVATAN®滴眼液）、苏为坦®BAK FREE（TRAVATAN BAK FREE滴眼液）和派立明（Azopt®混悬滴眼液）等处方药，可降低青光眼患者的眼压。

²  超乳之前要做术前检查和使用抗生素类滴眼液，一般推荐托百士，无激素，典必殊有激素不推荐使用，术后一般根据情况选用抗生素，如果术后效果好也可以不使用抗生素。

²  白内障趋势，目前我国白内障患者量整体来讲近两年并无明显增长趋势，目前美国白内障患者每一百万就诊者有5000人，印度是2000人，中国最新统计是915人，这和我们国家医疗普及程度底有关。