云南星海经贸有限公司招聘简章
云南星海经贸有限公司，成立于2010年2月，是广州宝洁有限公司在云南区域唯一授权分销商。主要经营品牌有：飘柔、海飞丝、潘婷、伊卡璐、沙宣、舒肤佳、玉兰油、汰渍、碧浪、佳洁士等。
2004年12月，云南星海前身——昆明跨世经贸有限公司成立，跨世创业初期为宝洁的云南唯一的分销机构，人员从100人发展到700多人，拥有配送车辆80多辆。公司一直致力于发展完善区域终端销售网络，现已设置了玉溪分公司、蒙自分公司、文山分公司、曲靖分公司、普洱分公司、景洪分公司、楚雄分公司、大理分公司、丽江分公司、保山分公司、临沧分公司、瑞丽分公司、昭通分公司、等13家分公司，网络覆盖西南区域市场共30000多个网点，特殊直销网点单位约2000多家。公司本着“全方位服务于客户”的理念，打造出一支专业、职业、敬业的销售队伍。
2012年11月，公司响应政府“投资昆明、投资空港”的号召，斥资上亿元人民币在昆明长水机场建设数万平米的大型现代物流园，预计于2013年年底竣工。
随着公司的壮大发展，星海也加快了向综合服务供应商转型的步伐。我们致力于多品牌经营，全方位打造星海成为云南最大的现代物流分销商。
因公司发展需要，我们需要一批应届、历届毕业生生发展成为将来的管理人才。
招聘对象：销售经理培训生
任职要求：全日制大学毕业生，office办公室软件熟练，沟通、组织能力强，思维敏捷。
公司地址：昆明市新亚洲体育城星都总部基地61栋9楼
联系电话：0871-65300318转8406
联系人： 黎先生、蔡小姐
职位名称： DAM培训生
职能部门： 销售部
总体工作目标（目的）：
角色：销售经理,公司及分销商计划的执行者,
销售代表的培训师
职责：负责确定销售代表的发展领域、编制培训日程表并向销售代表提供入职培训。另外，还负责完成销售量、实现SBD（全国零售标准建议）配送及销售计划、开展创新活动、通过几个顶尖的店铺在分销商的市场上建立良好商誉。除此之外，还负责寻找确定生意增长机会。负责所管辖的地区的整体生意及人员。
销售主管向销售主任汇报。
__________________________________________________________________________________
要求：
教育：大学毕业生，专业不限
经验：有从事过兼职的学生优先
语言：普通话、本地语言运用流畅
关键标准：有说服力的沟通技巧、略有影响力
________________________________________________________________________________________
职责描述及衡量指标：
1. 陪同销售代表走访市场、确定与BCP执行相关的发展区域、处理异议、劝说性销售以及销售代表在市场中的其他活动。
2. 为每位销售代表编制独立的培训日程表并定期实施培训。
3. 负责销售量、产品配送、开展创新活动、货架布置、会议召集及顶尖店铺的绩效目标。
4. 策划、实施并保持质量覆盖率,以便以最低的成本最大限度地提高生意。
5. 及时准确地汇报库存结果、财务报告、竞争性活动、促销/创新结果及销售结果。
|
职责 |
衡量指标（针对其团队而定义） |
|
· 识别每个销售代表的培训领域 |
· 为每位员工编制独立的月培训日程表 |
|
· 按照培训日程表向销售代表定期提供进入市场培训 |
· 完成每位销售代表每月的标准培训日数 |
|
· 提交可用性的SBD · 确保通过销售代表实现可见性的SBD |
· 完成配送及销售计划的店铺的%，黄金店按月目标执行。 · 完成目标的团队的% |
|
· 策划并实现指定区域内店铺的合理销售目标 |
· 月销售量目标 · 销售员合理的销售量目标 |
|
· 定期走访店铺 |
· 走访率95% · 工作效率按照月度目标执行 |
|
· 确保本区域零售商及批发商“0”缺货率 |
· 零售0缺货按照目标执行 |
|
· 概念性销售计划的完成 |
· 计划实施的成功率及销售目标的完成率% |
|
· 有效规划所辖区促销活动的实施 |
· 计划实施的成功率及销售目标的完成率% |
|
· 通过执行公司计划，向分销商提交首选供应商 状况 |
· 计划实施的成功率% |
|
· 记录及报告 |
· 准时提交的准确记录及报告的% · 准时提交的新产品上市报告的% |
|
· 应收账款的收款及结算 |
· 按照向客户提供的期限收回并结算应收账款 |
|
· 收集并提供竞争对手信息 |
|
|
· 新产品上市 |
· 按时完成新产品上市并实现销售目标 |
