职位要求

L大学本科，理工科背景

L热爱电子测试及相关技术，有志于向销售领域发展

L积极主动、良好的自我管理能力、勇于开拓创新、学习能力强

L具有良好的沟通与团队工作能力 

L英语六级优先考虑，能熟练应用计算机

持续8年

福禄克人才计划的重点项目

L1/3 培训生人数占销售团队比例

L4人 培训生进入管理层

L我们将在2015 年 5 月至11 月走访各地区高校，进行校园宣讲，当场进行面试。也欢迎大四学生来公司参加实习。

L工作地点：包括但不限于北京、上海、广州等城市

成长

成为“言必信，行必果”的人

L技术专家:学习所在行业顶尖的技术和产品、行业知识——————————产品和技术培训

L培养商业头脑:了解公司业务运营模式，学习商业运行方式等———————价值销售，市场细分

L有效沟通:通过与别人接近和交谈，实践有效沟————————————演讲技巧，战略谈判

L解决问题:通过日常项目执行获得数据和经验，能否明确界定问题，找到解决方法—解决问题流程

L赢得他人信任和尊重:与优秀的前辈一起工作，有轮岗机会以获得丰富经验———辅导和实践

职责 

PRIMARY FUNCTION/MAJOR RESPONSIBILITIES:

A.FOLLOW UP THE POTENTIAL CUSTOMERS, EITHER DIRECTLY OR THROUGH AUTHORIZED CHANNEL PARTNERS, DEFINED BY PRE-SALES AND COMPLETE THE ORDER. 跟进潜在客户，通过授权渠道合作伙伴，确定前期销售并完成订单。

B.WORK WITH ESTABLISHED SALES NETWORK ALLIANCES. 建立跨部门合作

C.PERFORM 1ST SCREENING OF QUALIFIED AND URGENT LEADS FROM BU. DISTRIBUTE AND FOLLOW UP LEADS TO AUTHORIZED CHANNEL PARTNERS. 筛选潜在客户，并督促渠道跟进及反馈

D.PERFORM FUNNEL MANAGEMENT WITH AUTHORIZED CHANNEL PARTNERS.  按漏斗式管理完成对渠道合作伙伴的管理。

E.WORK WITH CHANNEL PARTNER TO DEVELOP AND EXECUTE LOCAL MARKET-MAKING PLAN. WORK WITH BU TO EXECUTE NATIONAL MARKET-MAKING PLAN. 与渠道合作伙伴合作制定和执行当地的市场决策方案。与销售部门合作，完成全国市场的决策方案

F.MAINTAIN LONG-TERM RELATIONSHIPS WITH THESE CUSTOMERS TO SECURE AND RENEW ORDERS. 与客户保持长期的业务关系，以获得初次及二次订单。

G.RECOGNIZE POTENTIAL PROBLEMS (INCLUDING POOR SALES PERFORMANCE) AND TAKE CORRECTIVE ACTION.    有能力发现潜在问题（包括销售业绩不佳）并及时采取行动纠正。

H.MAY PARTICIPATE IN DEVELOPING INITIAL BUSINESS CONCEPTS AND BUSINESS CASES FOR PRODUCT DEVELOPMENT. 可参与制定产品开发初期的经营观念和经营情况。

I.PERFORM RELATED DUTIES AS ASSIGNED. 履行相关制定的工作职责。