在你一无所有的时候去冒险

---西安翻页网络科技有限公司招聘启事

一．前言：

    To be, or not to be, that is the question!

    当年，两个年轻人在一无所有的情况下在车库里创办了Apple。乔布斯后来接受访谈时说到，那是最好的时代，因为那个时候，他们一无所有，“You have nothing to lose”。

    一无所有，所以不怕失去。正是在这种毫无顾忌的情况下，Apple诞生了，与之类似的，亚马逊、谷歌、惠普、戴尔等一大批著名的公司，也都是诞生在车库里。

    很难想象这样的事会发生在中国。中国的年轻人背负了太多的包袱，一毕业就想着车与房，想着一份国企的安稳工作，如果告诉你，我们在做一份很有意义很有前途的事业，但是我们在车库里办公，你会加入吗？

二．正文：

创始人

创始人X，山东人，西农2007届毕业生，连续三年校一等奖学金得住，2007年被评为陕西省优秀毕业生。西农第一批大规模公派留学（136人）中仅有的三个本科生之一。赴世界百强名校之一，有着“瑞典的剑桥大学”之称的乌普萨拉大学攻读硕士学位，师从瑞典皇家科学院院士和瑞典皇家工程院院士Siv Andersson教授，后在乌普萨拉大学和林奈植物研究所从事研究工作3年，2013年回国。

大二准备考研，寒暑假给老师当助手，大三准备出国，大四放弃保研，当年西农如此做的人恐怕不多。尽管今日西农每年出国留学的人很多，但早在2005年的时候，西农还没有留学氛围，那时候X便开始准备出国，并在2007年成功拿到了国家留学基金委的全奖资助，走的是国家的面上项目（而不是西农的985百人项目），参与的是全国竞争。努力之外，更多的是前瞻性的想法和执行力，而这种超前的看法也是铸就X后来创业的原因之一。

北欧的生活平静而悠闲，X当年师从Siv Andersson院士，从她的言传身教中慢慢知道了一个顶级科学家的工作和生活习惯，而这些对X的影响无疑是巨大的，X也因此打算毕生献身于科研事业，因为除此之外找寻不到更有意义的事情。因为后来申请加州理工学院和斯坦福等名校博士时受挫，X打算先工作，积累科研经验后再次冲锋。但是X专注的植物类科研周期太长、论文发表甚慢，直到在2014年X才以第一作者将科研成果发表在植物类三大顶级期刊之一的Plant Journal上（用X老板的话说，中国95%以上的实验室都发不到这个水平），只是那时候X已经打算创业了。

做什么的？有什么意义？

    直观来讲，我们是做软件类电子商务的。形而上来讲，我们是做正版软件的推广工作的。

你可能会说，这不靠谱，谁用正版啊，我周围同学都用盗版！我们自然知道这一点，90%以上（实际比例可能更高）的网民都在用盗版软件，卖正版软件无异于把梳子卖给和尚。

    放眼中国社会，知识产权得不到尊重，创新正在被盗版与抄袭打击。因为盗版泛滥，很多软件开发者没法靠他们开发的软件谋生，可以以此为生的软件开发者甚至一气之下把软件写成英文的、网站做成英文的，只卖给外国人。因为他们的心已经被盗版给伤透了。

    如何改善这种状况？X认为，正确的途径应该是---开源节流！国家应该加强法律监管和加大惩罚力度，比如逐步关闭盗版网站和店铺，消灭传播源，这是“节流”；而我们，则要联系更多的开发者，与他们合作，以更低的价格推广正版，让更多人使用，这是“开源”。

    当然，无论是“开源”还是“节流”，一蹴而就都是不现实的。然而，通过我们的引导，当越来越多的人来接触正版，了解正版，最终购买正版的时候，盗版对应就少了，创新就被鼓励了，社会也就更有希望了。这难道不是很有意义的一件事吗？

    风光一时的阿里巴巴，在纳斯达克上市之后，不断地被美国人督促打击假货，马云已经在为过去纵容假货买单了。再来看一看京东，那个多年前不起眼的小电商，靠一直坚持卖正品，现在已经成长为可以和阿里巴巴叫板的大公司了。

这就是正规正义正品的正能量，星星之火，可以燎原！

这样做可行吗？

让我们先说一下知识产权这个领域的变化趋势吧！

如果经常在网上看电影，你会注意到，以前很多电影你可以在优酷、腾讯视频、爱奇艺等网站看到，但是现在很多要么看不到了，要么需要付费才能看。以前一些翻译英文原片的字幕网站现在已经不见了？是不是这样？

为什么会这样？因为版权问题已经开始被重视了，拿不到版权的网站不得不下架对应的电影或视频。而盗版的电影网站正在逐步被关闭（尽管还有存活的，但大势已定），这就是最近这几年在视频领域发生的变化。

再来看游戏行业，著名的游戏网站3DM站长不死鸟已经宣布，他们不再破解单机游戏，而要向正版游戏转型。

而书籍正版化更是在视频和游戏的正版化之前就展开了，从早一点的当当网，到现在火遍大江南北的京东，买正版书已经成为大势所趋。而电子书方面，亚马逊的Kindle电子书也已经越来越流行了，花上几块钱就可以光明正大地看正版电子书。

电影、游戏和书籍都是知识产权行业的一个缩影，大家称其为IP类（Intellectual Property）产业。众多的有识之士，比如著名经济学家吴晓波，已经注意到IP类产业将成为未来几年的行业爆发点。众多的大企业也已经在部署他们各自的战略，版权争夺战已经在各大视频网站如火如荼地展开，当你看到“独播”这两个字的时候，你看到的其实是一场IP类战争，一场正版与盗版的较量。

好了，例子就举到这，有些人一点拨就会触类旁通，多说无益。

软件类的正版化可能来得晚了一些。如大家所见，盗版仍然是主流。然而，已经有一些有识之士意识到这个行业悄然发生的变化，就拿盗版横行的淘宝来说吧，若干年前一滩浑水，而最近几年，已经陆陆续续冒出了几家正版店铺，他们卖的不是几块钱的“正版”，而是真真正正被授权的正版。

这是值得欣喜的，但是还不够。我们已经注意到有那么几个新公司已经开始涉足这个领域了，也看到有人在京东开店了，然而，他们其实做得还不是太好，一方面大环境的改变是逐步的，另一方面，他们多数是在跟风，这些人考虑得并不透彻，没有足够的经验，并且对于京东这样的平台有所依赖。

我们要怎么做呢？

    在成立公司以前，我们的创始人X已经在业余时间从事这一行多年了，在业内有着很好的口碑。在积累了一定的经验和资本之后，X觉得这是个可以发展的方向，所以成立公司来更为正规地运营。公司可以开具淘宝没有的发票，公司可以吸引更多的企业用户来购买，公司更具有公信力，公司也可以招募更多人才，如你们，来共谋前程。

    我们不依靠天猫（天猫实际上已经不再允许软件类商家入驻了），也不依赖京东（对他们来说这是边缘业务），我们需要自己搭建平台。

    这容易吗？当然不容易，不然岂不是每个人都可以做！这需要资金，需要技术，需要运营和推广。肯尼迪说：“我们选择登月和其他的一些事，不是因为它容易，而是因为它难！”推广正版软件也是这样，它很难，所以值得做。

做到哪一步了？

    我们在做的，是国内没有人在做的模式，无前例可循；其实国外也没有这样的模式，除了那个什么都卖的亚马逊，而它无法给我们直观的参考和启示，毕竟我们看不到人家的网站模板和操作后台。

    我们就是在这样的一种状况下开始我们的平台搭建的。出于人力和技术的考虑，我们需要对已有的商城模板进行二次开发，使之符合软件电商的运营。它不是淘宝那种简单的虚拟发货，它需要更完备的功能。

    当前，我们的团队已经初步搭建起了我们的电商平台，技术攻关最艰难的一步我们已经跨过去了，我们希望做得更完善一些。还有一些手续上的问题，比如税务问题，就连西安的高新区税务局都搞不清应该对我们收多少税，因为我们是第一个做这样的业务的，他们没前例可循。创业嘛，终究会遇到这样那样的问题，但这些问题终究都能解决。等你们毕业加入的那一天，我们的电商平台应该已经上线了，公司应该已经开始对外出售软件了。

三．招聘：

什么样的人适合加入我们？

    与多数公司人浮于事不同，我们要搭建的是一个精英团队，每个人都可以独当一面，不可轻易被取代，这也意味着你们一旦有人打退堂鼓，对我们影响很大，因此我们格外注重人品和价值观，你必须是打心底里认同这件事的人，必须有强烈的事业心和责任心，必须把这份工作看成你自己的事业，而不只是来锻炼锻炼，想走就走。

    这还意味着你必须要有很强的能力，从入职的第一天起就应该担负起你的责任，我们几个可能给你一些引导，但是，你是要靠你自己来顶起你的责任的。

    你要懂得吃苦，这个苦不是“劳其筋骨、空乏其身”，而是“苦其心志、行拂乱其所为”，也就是说，我们常常会遇到精神上的折磨，比如发展遇到瓶颈，比如发展迟缓，比如思路打不开，等等，你要能扛得住。

你要“可上可下”，什么意思呢？就是简单的事情不抱怨大材小用，困难的事情也能顶得起来。由简及繁是每个公司成长中必然遇到的，今日的元老也是明日的带头人，学习能力必须强，必须能够面对很多你从来没接触过的问题并去解决它。

具体职位及要求？

Web前端工程师（1-2名）

1.需要熟练使用JS,HTML，css, Jquery等技术，熟悉前端开发工具  

2. 加分项：项目经验，英语六级

后端工程师（1-2名）

1. 
PHP Mysql，有二次开发能力

2. 
加分项：项目经验，英语六级

网站编辑（1-2名）

1. 
对把玩软件感兴趣，擅长对软件进行测评、描述，有一定文字功底。

2. 
加分项：网站或博客维护经验，英语六级

3. 
加分项：对Windows和MAC软件皆通的有加分。

社交推广（1-2名）

1. 
外向性格，善于交流，思维活跃，思路开阔，熟悉线上推广，能积极开拓新渠道。

2. 
加分项：英语六级

3. 
加分项：有相关的网络推广经验，自媒体经验等。

注：1.你们属于公司招的第二批人，属元老级，公司如果有盈利，则按照大家的工作考虑一个合理的分红方案。尽管具体比例不确定，但是肯定是公司收入越多大家分到的也就越多。

    2.在公司满一年并续约的元老我们会分配股份。在知晓你的能力之前我们不承诺具体比例，但是X有个心理底线，就是希望你的工资 期权/股权的总价值应该高于你的绝大多数同学的工资水平。

四．结语：

    狄更斯有一段名言：这是最好的时代，这是最坏的时代，这是智慧的时代，这是愚蠢的时代；这是信仰的时期，这是怀疑的时期；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬；人们面前有着各样事物，人们面前一无所有；人们正在直登天堂；人们正在直下地狱。

    2015年发生了很多事情。李克强总理掀起了全民创业潮，创业从此成了一个烂大街的词汇，仿佛谁都可以试一把；没有脑子的大妈们冲进了股市，喜出望外地赚了一笔，然后在股灾中又全吐出来了；投资圈也热闹了起来，但凡有几个钱有点名气的，都指望押宝在无厘头的创业者身上，企图一本万利；而各领域的巨头，也出现了争先恐后的合并，58与赶集、滴滴与快的、美团与大众点评…这就是发生商业界的几类大事，但是归结起来无非是一类---跟风与从众。

    这个世界从来就不乏跟风者，而真正稀罕的，是冷静又不乏激情的头脑！如果你仔细看看我们的创业想法和经历，就知道我们不是跟风的这类人。我们公司成立于这场创业大潮来临前的2014年底，去年此时，我们在西电进行了第一场招聘会，几个月后，我们第一批员工入职了，而现在，当那个叫嚣着发员工一个亿的余佳文黯然道歉的时候，我们还活着。

    而今，我们召唤你的加入，如果你意识到这是多么有意义多么有前途的事业，你就不会太畏惧艰难险阻，不会去在意别人的眼光，不会太急于获得轻松和安逸。

    在你一无所有的时候去冒险吧！等你有了家有了孩子，有了一份干了几年的工作，再想去冒险的可能性已经很小了，你已经有太多的东西放不下！当你回顾平淡无奇的一生的时候，你放不下的那份安逸，可能是你最为痛恨的，因为放不下它们，你浪费了你的一生。

    To be, or not to be, that is the question!

联系方式：Jobs#(请将#换成@)

联系电话：137-5987-6249 （称“X先生”即可）

工作地点：西安市高新区某小区

招聘会时间：2016年3月9日（上午8:30—11:30，下午13:00—17:30）

招聘会地点：西安市西沣路兴隆段266号 西安电子科技大学南校区

推荐有礼：将此信息发给你认为可以胜任的同学或朋友，倘若他们最终被录取，您可凭借转发信息的截图向我们索取600元酬劳！

西安翻页网络科技有限公司

2016年3月07日