岗位名称：

销售专员

岗位定员：

部门：

销售部

成本中心：

所属上级：

销售主管

所属下级：

销售助理

内部工作关系：

产品研发部、销售主管、销售助理

外部工作关系：

客户

职位目标：

1.   负责销售区域内的销售工作，促进销售目标的达成，包括销售区域内的市场占有率、项目完成率、销售额、客户满意度等

2.   建立并维护现有及潜在客户关系

3.   销售流程的全线跟踪与反馈

4.   市场调研与工作报告

工作职责：

职责一：

描述：根据公司销售计划，挖掘市场、控制预算，达成销售目标

1.  根据公司销售计划，进行所负责区域的目标制定及分解，确定目标

2.  开拓新渠道，发掘新市场，扩大市场占有率，执行并完成公司销售计划

3.  根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本

职责二：

描述：客户关系的建立与维护，提升客户满意度

1.   与客户保持良好沟通，实时把握客户需求

2.   维护并开拓新客户

3.   收集并反馈客户意见，追踪解决

职责三：

描述：根据公司产品、价格及市场策略，处理询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜

1.  技术及商务项目的协商，与相关产品部门紧密合作，处理报价等事宜

2.  跟踪订单，评估客户需求并反馈

3.  与客户商议价格、到货时间、支付等事宜

4.  订单及现金流的管理

职责四：

描述：进行市场调研，撰写工作分析报告

1.  根据市场营销战略及现状，定期进行市场分析与调研

2.  定期完成工作分析报告

3.  领导交办的其他任务

权限：

1.  市场相关信息、客户信息的使用权

2.  客户建议提议权

任职资格：

教育水平

1.  专科及以上教育水平

2.  市场营销或医学相关专业

工作经验

1.  1年以上销售经验；

2.  有互联网公司大客户/渠道销售经验者优先

3.  有O2O行业经验者、有线下地推经验、快消经验者优先

技能水平

1.  具有一定的市场资源及人脉优先

2.  熟练运用办公软件Word,Excel,PPT,Outlook等

性格特征

1.  性格开朗，乐观向上，谈吐有型

2.  思维清晰，应变能力强

3.  良好的沟通、领悟能力

4.  具有团队精神

5.  具有创业精神