一、海运/空运销售代表
职位描述：
1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；
2、管理客户关系，完成销售任务；
3、对客户提供专业的咨询；
4、了解和发掘客户需求及合作愿望，介绍自己产品的优点和特色，为客户提供专业的咨询及海运、空运、拖车、报关、仓储等物流服务；
5. 拓展新客户，维护和续约老客户；
6. 执行公司的各项销售政策，达成销售业绩；
二、货代操作
职位描述：
1.负责国际运输/物流等相关业务的操作及单证；
2.熟悉进出口操作流程，负责接单后货物运输整体流程的运转，包括订舱、装箱、拖车、报关等工作，
协调并处理各种突发问题；
3.制作海运单证及其它相关文件，如报关单据、保险、商检等，负责录入并审核费用，安排开发票事宜；
4.负责运输货物的全过程执行和跟踪；
5.及时反馈客户所需要的信息，并与其他部门保持良好的沟通。
三、销售主管
1、在公司经理领导下负责具体销售工作；
2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定销售部每月销售计划，掌握销售进度；
3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送公司经理；
4、主持周会和每日理会；
5、每日确认个业务员当日业绩；
6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销售方案实施；
7、电话销售日常管理工作；
8、根据公司规定，定期对业务员进行考核；
9、参与并制定电话销售工作流程和标准，组织员工研究确定；
10、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的时间；
11、好项目解释，客户的投诉等工作；
12、定项目月度公关活动、软性宣传主题文字及发布等，上报经理，在批准后负责相关工作的实施，并进行资金（费用）的计划与控制，做到有计划按步骤的开展宣传工作；
13、负责对销售代表的日常管理；
14、负责培训及市场调研，收集行业信息并进行分析、评估，提交市场调查报告；
15、协助销售代表与客户谈判，签署合作协议并进行审核；
16、及时收缴销售代表填写的各种资料及日常工作汇报；
17、完成公司经理交办的临时性任务；
18、四、大客户经理
1、货代行业工作经验3~4年以上者；
2、熟悉本行业市场动态，有丰富的市场开发经验；
3、对客户有着敏锐的洞察力及人际关系把控能力；
4、语言表达及沟通协调能力较强，能够独立进行高端客户谈判；
5. 带领销售团队实现公司销售及盈利目标；
6. 执行公司销售策略及计划；
7. 指导销售团队在所在的区域建立和培养持久的客户关系；
8. 指导销售团队在所在的区域建立良好的销售渠道；对公司经理交代的事马上办理，议定的事宜马上处理并立即形成文字，发放各人。
