【需求岗位】

【需求岗位】

一、行业销售代表

1.岗位职责

1)行业梳理：洞察重点子行业市场容量，做好竞争分析、行业预算和决策链分析；

2)设定行业目标：拟定目标拜访覆盖率、产品覆盖率和市场占有率;

3)策略制定：制定基于产品、方案、服务、客情关系和竞争对手的应对策略;

4)行业复盘：重点回顾商机覆盖率、产品覆盖率、商机赢单率，完善行业地图；

2.任职要求

1)本科及以上， 理工科、市场营销、管理类相关专业

2)具有较强的沟通表达、人际关系处理和行业公关能力，客户导向强；

3)具有较强的分析和判断能力，有较强的用户策略规划能力；

4)富有开拓力和工作激情，思维敏捷，承压力强；

二、渠道销售代表

1.岗位职责

1)建立完善客户档案、分类：摸清并完善客户基本信息，聚焦客户的业务需求、分析客户的RDAP属性，看清BP并进行客户分类管理；

2)制定客户目标：依据客户BP及业务情况制定客户的年度销售目标，依据客户业务情况制定客户的产品销售目标，制定客户的SOW%目标，制定客情关系目标;

3)客户复盘与分析：每月审视客户、每周审视商机、每日审视动作，问题客户复盘、预测&比对，重点商机推进，输单商机复盘;

4)制定客户分类策略并对不同级、类的客户采取准确有效的销售活动：拜访客户、跟进商机、培训客户、落实问题、针对客户导入重点产品、新产品；

2.任职要求

1)本科及以上， 理工科、市场营销、管理类相关专业

2)具有较强的沟通表达、人际关系处理和行业公关能力，客户导向强；

3)具有较强的分析和判断能力，有较强的用户策略规划能力；

4)富有开拓力和工作激情，思维敏捷，承压力强；

三、技术支持工程师

1.岗位职责

A.产品支持

1）负责面向客户提供自有产品咨询、选型配单、产品应用方案设计等服务；

2)负责帮助客户明确产品定制需求，并负责产品定制的跟踪、协调;

3)参与分公司主办或协办的市场推广活动，负责展示环境的搭建和现场讲解;

B.客户培训

负责面向客户进行产品培训，帮助客户及时了解公司产品资讯；

2.任职要求

1)本科及以上，理工科专业

2)具有较强的分析和解决问题的能力、动手能力和应变能力，能独立到客户现场解决产品问题；

3)具有较强的沟通能力，能与客户进行技术交流和需求引导；

4)具有良好的团队合作和服务意识；

四、售前工程师

1.岗位职责

A.售前项目实施

1)跟进重要项目关键技术交流、协助重要项目投标评估与评审，协同业务团队赢单；

2)及时进行售前项目信息统计跟踪与分析，检查项目成果物及服务质量，跟踪重点项目支持情况;

B.组织协同

1)根据团队的工作计划,完成自身职责与任务分工;

2)及时进行知识梳理与总结

3)学习售前工作模板、行业需求、典型案例、竞争信息等知识梳理

2.任职要求

1)本科及以上学历，理工科专业；

2)了解公司产品及对应行业相关产品解决方案的应用；

3)了解行业市场和竞争情况，能为行业市场分析、业务分析和竞争分析提供支撑；

胜任素质:

4)具有较强的沟通表达、人际关系处理和谈判能力，客户导向强；

5)具有强烈的市场开拓力，富有工作激情，有较强的承压能力

【面向专业】理工科、市场营销、管理类相关专业

【简历投递方式】标注明“意向岗位”“意向地点（浙江省内均可）” 投递至yangyeshan@或者songyuanyuan@