[南通]江苏神马电力股份有限公司

职能类别:销售代表 职能类别:大客户管理

岗位要求：
1、大学本科及以上学历，专业不限，国际经济与贸易、工商管理、市场营销、电力系统、电气自动化等相关专业优先；
3、分析问题及解决问题能力强；
4、有市场营销理论的基础；
注：条件优秀者可做大客户经理

岗位职责：
1、制定销售策略：参与部门销售策略的制定,结合市场的表现对销售的覆盖模式及销售业务绩效方案的设定提出合理化的意见；
2、销售目标分解：围绕公司区域销售目标，并组织团队成员分解制定各区域的年度销售目标，按照月、季、年分解落实年度销售目标和计划，完成销售任务；
3、制定销售计划：结合区域年度目标,制定区域到客户的具体销售工作计划，对内输出具体的目标实现的障碍及客户的要求，拉动内部针对客户的需求,制定出具体的解决措施及方案,并跟进实施；
4、销售执行：根据销售计划,完成客户的开发工作的推进，围绕具体的客户目标达成,制定可落地的执行方案；
5、反馈市场信息：及时、准确、高效地向发展部/推广部提供市场信息，整理、汇总市场需求、最新客户动态信息，以便于发展部分析市场动向、特点和发展趋势，更好地制定营销政策提供依据；
6、客户关系管理：定期拜访重点客户决策层及辅助决策层，将企业的产品价值及文化价值保持及时进行沟通,让客户切实感受到了价值营销带给其企业的价值，与重点客户建立长期稳定的良好合作关系，不断开拓新市场和新业务；
7、销售费用管理：根据本部门工作计划，估算所需的款项支出，编制各项预算，并逐月加以控制，达到费用预算目标；
8、信用管理：根据销售政策，确定合理的回款周期，跟踪区域回款质量，确保所有客户按期回款，避免资金风险，以达到公司资金链的良好运转；
9、领导交办的其他任务。

公司名称:江苏神马电力股份有限公司 公司类型:民营公司 公司介绍:江苏神马电力股份有限公司成立于1996年，是国家高新技术企业，全球领先的电力系统外绝缘研制企业，拥有国家能源电力绝缘复合材料重点实验室和***博士后工作站。神马电力是国际大电网委员会（Cigre）会员单位、电子电气工程师协会（IEEE）会员单位和中国电机工程学会（CSEE）会员单位，先后参与7项国家电网公司企业标准制定，4项行业标准制定和3项国家标准制定，正在参与1项IEEE标准制定。神马电力先后承担了21项省部级科技研发课题，参与国家电网公司、中国南方电网公司科技研发课题18项，拥有173件专利，其中发明专利30件，国际专利4件。2012年，神马电力董事长马斌先生作为主要完成人，获得了国家科技进步特等奖。 神马电力以“成为最具创新精神的新材料电力装备集成服务商”为企业愿景，聚焦行业现存及可持续发展问题，通过技术创新提供解决方案，推动行业进步。自成立以来，神马电力坚持“创造价值，才有价值”的企业价值观，坚持通过创新为员工、供方、顾客、行业和社会创造价值，从而实现企业自身的价值。 什么样的企业可以通过自主创新不断研发出填补国内、国际空白的产品？ 什么样的企业可以通过解决行业现存及可持续发展问题不断推动行业进步？ 什么样的企业可以获批成立***重点实验室？ 什么样的企业可以获得国家科学进步特等奖？ 什么样的企业可以参与多项行业标准、国家标准的起草？ 什么样的企业可以赢得ABB、SIEMENS、GE等全球500强企业主动登门达成战略合作？ 什么样的企业可以通过技术创新开拓出近万亿元的蓝海市场？ 这就是神马电力！ 公司以“聚焦电力行业现存及可持续发展的问题，通过技术创新提供解决方案，推动行业进步”为使命； 公司以“成为最具创新精神的新材料电力装备集成服务商”为愿景； 公司以“以人为本 实力竞争 服务电力 传承百年”为经营理念； 公司以“创造价值，才有价值”为核心价值观；