[福建]陕西健民制药有限公司4S项目2017校园招聘

1、公司简介

陕西健民制药有限公司成立于1996年，位于陕西省咸阳市，是一家集研发、生产、销售为一体的现代化制药企业，自主研发了蛭蛇通络胶囊、参龙宁心胶囊、益宫颗粒等国家级新药，连续多年被评为高新技术企业。

公司始终坚持研发投入，推动产品疗效临床循证研究，多个产品完成临床四期评价，并与澳门科技大学中药质量研究重点实验室开展深度战略合作，进一步推动产品质量基础研究。

公司拥有两个中成药生产基地，分别在陕西咸阳和乾县。同时，公司非常重视产品质量，从源头上保证原药材的品质，进而保证产品的疗效。

陕西健民制药是以中成药为主的研发、生产、销售企业。成立20年来，致力于研发疗效确切、安全性优良的中成药。从选药的源头、制药的工艺、推广的客观性、评价的严谨性、患教的专业性等环节严格把控，让优质产品在优质患者身上彰显出中药最古老的治疗魅力。

 

2、产品简介

公司产品以中药为主，化药为辅，产品线非常丰富，涵盖了心脑血管、妇科、泌尿、消化等多个治疗领域，并且随着公司规模的发展，产品线也将更趋完善。其中，核心专利产品（如蛭蛇通络胶囊、参龙宁心胶囊、益宫颗粒等）涉及心脑血管、妇产等领域，临床应用多年，在医生和患者群中形成了良好的口碑。究其根源，首先在于组方配伍精良，选自临床应用多年的经方验方进行开发，改良其工艺，提升其质量，具备好中药的先天条件。其次，严谨的临床研究，确定产品最主要的疗效与适应症及用法用量，为患者的临床应用提供依据。再次，临床应用过程中关注医生和患者的疗效感受与反馈，开展真实的临床观察，深化产品差异化特点。最后，开拓渠道，让更多有需要的患者了解公司及产品，疗效获益。

 

 

心脑血管线产品一览表

产品	适应症及临床应用	应用科室
蛭蛇通络胶囊	中风（脑梗死、脑出血）、冠心病、高脂血症、眩晕、截瘫、骨关节病	神经内科、心内科、外科
参龙宁心胶囊	冠心病、心律失常、病毒性心肌炎、心血管神经症、植物神经功能紊乱	心内科、内分泌科
参芎胶囊	老年性痴呆、血管性痴呆、老年性脑病、脑梗死、糖尿病、健忘症	神经内科、内分泌科
参茯胶囊	更年期综合征、失眠症、神经衰弱、健忘症、心血管神经症、抑郁症	内分泌科、精神科
愈风宁心胶囊	高血压头晕、头痛、颈项疼痛、心绞痛、神经性头痛、早期突发性耳聋	心内科、神经内科、五官科
山庄降脂片	高血压、高血脂、肥胖、动脉粥样硬化	心内科、神经内科

 

蛭蛇通络胶囊

国药准字Z20090658 全国独家产品 2006年获国家发明专利 2012年被国家科学技术部评为国家重点新产品 2013年获得陕西省专利奖励

 

 

妇产线产品一览表

产品	适应症及临床应用	应用科室
益宫颗粒	产后恢复、流产后恢复、功血、宫颈糜烂等	妇科、产科、计划生育
乳增宁胶囊	乳腺增生、乳腺炎	妇科、内分泌科、胸外科
乳宁片	乳房肿块、胀痛	妇科、内分泌科、胸外科
女金片	月经不调、不孕症	妇科、生殖科
止血宁胶囊	崩漏、吐血、衄血、咯血等	全科
妇科止带胶囊	白带异常	妇科、肿瘤科

 

益宫颗粒	国药准字Z20080025 全国独家产品 国家专利产品 陕西省专利奖励 陕西省科学技术奖

 

3、营销中心简介

专业团队，专业服务，这是陕西健民制药多年来坚持的原则。营销中心下设商务部、销售部、市场部、服务部，为各类客户提供全方位支持与服务。

部门	核心客户	职能
商务部	医药公司	渠道统管、数据汇集
销售部	经销商	招商、管理、终端开发推广
市场部	医生、患者	学术推广、患者教育
服务部	医药公司、经销商	招投标、咨询

 

商务部负责公司产品的渠道管理，统一管理全国各大医药公司的分销工作。由商务总监、商务经理组成，分省建制。

销售部执行精细化招商模式，实行销售总监负责制，由2名销售总监和26名大区经理组成，负责公司院线产品和OTC产品的全国销售管理工作。各地区经销商负责产品在当地的销售业务推广及服务工作。经销商以医院为单位负责陕西健民制药产品在终端的推广服务工作，定期考核、不定期调研，不断提高经销商在重点的服务质量，在全国范围内树立了企业和产品良好的形象。

市场部负责公司产品管理、推广工具制作、大客户维护及学术活动的策划、组织和实施，由3名产品经理、2名医学经理、3名推广经理组成。与各地经销商的学术人员联动服务于产品开发和推广。公司常年定期开设健民学院，为经销商培养专业学术人员，提升专业素养，提高其在终端的专业推广与交流水平，将企业和产品更密集、更客观地进行推广。同时，作为市场角度的触角，及时发现并协同解决终端遇到的问题，使产品拥有更好的口碑；协调组织参与各级学术交流会，树立企业专业形象。

服务部负责产品的招投标、发货、冲串货管理、邮寄资料及客户服务工作，由招标专员、发货员、冲串货管理专员、客服人员等共10余人组成。

 

4、营销模式简介

以市场需求为中心，培养核心顾客群。陕西健民制药核心产品实行以县级以上医院为中心，全渠道推广策略。

在城市大医院，以专业学术推广为中心，开展一系列专业学术活动：进行客观临床观察，参加学科会议交流，组织医生沙龙，参与患者教育活动。

在县级医院，开展公司专场学术会，让城市大医院的专家走进论坛，交流他们的新技术、新方法，提高县级医生的诊疗技术；同时让县级医院核心医生走出来，参加学科省级会议，开拓视野，提高治疗用药规范性。

在基层，筛选有专科特色、有专业基础、有发展需求的诊所进行合作，县乡联动，为其提供全套慢性病、常见病治疗方案及患者教育管理方案，让诊所负担起向患者传递正确预防治疗观念的责任，同时用疗效口碑产品积累口碑和病源量，实现多赢。让患者能够用到疗效更优的治疗用药，正确用药、正确预防，实现患者自身管理与医生指导相结合，为产品赢得越来越多的忠实顾客。

中成药渠道市场细分

区域	销售主体	顾客群	顾客需求
城市	医院 药店	城镇居民	信赖大医院口碑，可自主选择，注重疗效
县	医院 诊所	城镇 农村居民	信赖医生推荐，要求性价比高
乡镇	诊所	农村居民	缺乏专业指导，更关注价格

 

5、4S项目核心简介

以优质顾客为中心，专注疗效评价。陕西健民制药非常注重产品的质量和疗效。公司把“做治病药，做救命药”作为研发新品的第一要求。生产工艺精良、疗效确切的中成药，建立“中药中推”“以疗效评价为核心”的学术沟通体系，让合适的患者吃到最合适的治疗药；坚持中医“治未病”的精髓，向公众传播养生、预防及康复理念，真正为健康事业做出医药人应有的贡献。

陕西健民制药核心产品均有配套的疗效评价管理体系，用以引导患者关注自身健康，关注疾病本身，关注药品疗效，关注养生预防，使患者建立正确的观念，战胜疾病，拥有健康。

6、招聘职位简介

职位名称：县域经理

工作地点：县级医院（见附表）

工作职责：

负责县级市场4S终端的筛选、开发；

负责4S终端的客户维护，客观传递产品信息；

负责4S终端学术活动的组织与反馈；

负责4S终端的患者教育活动的组织与开展；

负责4S终端上级医院与基层医院的联动活动；

负责4S终端数据的汇总与汇报。

任职资格：

医学、中医学、药学、中药学、护理学等相关专业，中专以上学历；

愿意回籍贯所在县发展中医药事业；

具有良好的医药专业基础；

具有较强的上进心和学习力；

具有较强的毅力和自信心。

收入与福利：

连续三个月2000元/月启动金支持；

年收入8-10万，视个人业绩，多劳多得；

健民学院全套方案，全面培训，全程辅导；

可签订三方协议；社保可代缴。

联系人、电话、邮箱：

晏凤鸣  18629206130  yanfm1015@

福建省县级医院目录（县人民医院及县中医院）

福建省	1	福州市	长乐市医院
	2		连江县医院
	3		福清市医院
	4	泉州市	石狮市医院
	5		晋江市医院
	6		惠安县医院
	7	龙岩市	上杭县医院
	8		永定县医院
	9		长汀县汀州医院
	10	南平市	邵武市立医院
	11		建瓯市立医院
	12		武夷山市立医院
	13	宁德市	福鼎市医院
	14	平潭综合试验区	平潭县医院
	15	莆田市	仙游县医院
	16	三明市	宁化县医院
	17		清流县医院
	18		沙县医院
	19	漳州市	龙海市第一医院
	20		漳浦县医院