[北京]北京中煤顺通国际贸易股份有限公司

单位基本信息

单位简介

北京中煤顺通国际煤炭销售有限责任公司（以下简称中煤国际）成立于2004年1月，是一家以氧化铝、铝锭、铝矾土、煤炭、钢材贸易和铁路货运代理为主的大型商贸型企业。 一、公司基本情况 中煤国际位于北京市丰台区，注册地址北京市丰台区南四环西路188号十六区13号楼1层A01，实际经营地址北京市丰台区益辰欣园1-5-1102号及太原鼎元时代中心C座2601号，是一家独立核算的法人企业，营业执照号码：110106006423858，税务登记证号码：110106758208366，组织机构代码证：758208366，法定代表人：袁晓斌，开户行：中国民生银行魏公村支行。 公司最高权利机构为股东会，股东会选举产生执行董事和监事，执行董事兼任总经理，公司下设行政办、财务部、业务部、人事部、太原办事处等职能机构。 公司注册资金11000万元，资产总额40000万元，员工人数40余人，年销售氧化铝120万吨、代理铁路货运170万吨，收入30亿元，年利税额2000万元。 二、公司历史沿革 北京中煤顺通国际煤炭销售有限责任公司是国内较大的氧化铝中间商，年贸易量120万吨，公司上下游企业均为大型上市公司，上游供应商主要是山西鲁能中电投山西铝业有限责任公司（以下简称：中电投山西铝业），下游客户主要是中铝国际贸易有限公司（以下简称：中铝国贸），公司的氧化铝销售绝大多数采用铁路运输方式发运。 中煤国际成立于2004年1月19日，成立之初主要从事煤炭贸易与货运代理业务，期间为山东鲁能集团、忻州广宇电厂、青岛电厂等国有大型电厂供应了大量优质煤炭。 2008年由于全国煤炭资源整合，中煤国际逐步放弃煤炭贸易业务，并介入氧化铝贸易，2008年贸易量2.5万吨，贸易额6000万元。 2009年，公司与中电投山西铝业和中铝国贸等国内大型上市公司签订氧化铝贸易合同，当年氧化铝贸易量62万吨，贸易额14亿元，成为中电投山西铝业最大的销售商（2009年中电投山西铝业产量100万吨，公司贸易量占其产能60%），并成为中电投山西铝业的铁路货运代理商，负责代理中电投山西铝业全部的铁路货运业务。当年公司缴纳税金1144万元，成为丰台区纳税大户，丰台区重点税源单位。 2009年以来，中煤国际继续做大氧化铝业务，年贸易量从62万吨逐步增加到120万吨，客户也从单一的中铝国贸逐步扩大，与新疆多家电解铝生产企业达成供货协议。与上游的中电投山西铝业、孝义信发华宇、孝义新安化工、茌平华宇等大型氧化铝生产商和下游的中铝国贸、山西冶金、首铁置业、神火集团、东方希望集团、安泰信集团等建立了长期稳定持续合作关系，成为国内举足轻重的氧化铝贸易商。 在氧化铝贸易业务稳定增长的同时，中煤国际充分发挥自身的物流优势，与中电投山西铝业长期合作铁路货运代理，使其铁路发运量从中煤国际代理前的每年10万多吨，2009年当年就增加到40多万吨，期间连年增长至2014年达到170万吨以上。 除氧化铝贸易和货运代理外，中煤国际还充分发挥能动性，在铝矾土、铝锭、钢材、水泥、铝型材、煤炭等领域的贸易也有不俗的表现。 三、氧化铝贸易业务 1、行业简介：氧化铝属于铝产业链的工业中间产品，其产业链全称可简单描述为：铝矾土（铝矿石）----氧化铝----电解铝（铝锭）---铝型材及最终产品。中煤国际的氧化铝贸易业务主要是从氧化铝生产企业采购，通过自身物流优势（长期从事铁路货运及代理），把氧化铝发运到电解铝生产企业。 2、业务模式：中煤国际的氧化铝贸易业务主要以长期销售合同为主，在1—5年内约定采购氧化铝的总数量和年度数量，月份均衡发货，定价主要依据上海期货交易所3月期铝结算价的加权平均价为基础，乘以一定比例确定月份执行单价（17%--19%之间）。中煤国际不承担市场价格波动风险，中间获取相对稳定的毛利率（1.2%左右）。 3、上下游客户：中煤国际氧化铝贸易业务的上下游企业均为央企、大型国企及知名民企。目前中煤国际的上游企业主要有的中电投山西铝业、孝义信发华宇、孝义新安化工、茌平信发华宇等大型氧化铝生产商，其年产量均在200万吨以上，有充足的产能和供应能力。下游企业主要有中铝国贸、山西冶金、首铁置业、神火集团、东方希望集团、安泰信集团新疆嘉润。，除了贸易商之外，电解铝生产企业年需求氧化铝均在150万吨以上，有充分的产能需求。通过近几年的合作，中煤国际与上下游企业建立了稳定持续的长期合作关系，成为国内举足轻重的氧化铝贸易商，氧化铝贸易量也在逐年增长。 4、业务流程：每月月底前，中煤国际与下游企业确定发货方向及收货人和具体的发货数量，然后通知上游企业，由我公司报批铁路计划及安排物流，上游企业根据批准的铁路计划和车皮，具体安排发运。每月月初上游企业提交上月发货明细，我公司与具体收货人及下游企业联系确认，经多方确认一致后，各方开具发票。 由于我公司与上游企业和下游客户签订的合同多数为长期合同，资金结算、物流运输、发票开具等每个月都是不间断进行，相互之间的资金结算、货物物流、发票等全部是滚动计算。 5、举例：以2014年12月采购中电投销售给中铝国贸为例： A、公司12月份采购中电投的氧化铝，单价采用上海期货交易所11月份1—30日三月期铝锭交易加权平均价13865元/吨的17%为2357.05元/吨，按12月1—31日实际提货数量与中电投结算。 B、公司负责把氧化铝从中电投山西铝业发运到中铝国贸指定电解铝工厂包头铝业有限公司，与中铝国贸结算价格采用上海期货交易所11月份1—30日三月期铝锭交易加权平均价13865元/吨的17.2%为2384.78元/吨，数量以中电投发货数量为准。 C、根据发货进度，中铝国贸支付我公司氧化铝款，我公司收到后扣除我公司利润把货款支付给中电投。 D、2015年1月10日前公司与中电投、中铝双方核对发运数量，确认2014年12月份实际发货数量，各方进行结算。 E、我公司每吨氧化铝实现利润为13865*0.2%=27.73元/吨 四、货运代理业务： 2008年以前中电投山西铝业每年铁路发运氧化铝10万吨左右，运能不能很好发挥，自备罐车不能正常发运，自2009年开始，中煤顺通代理中电投的铁路货运代理，中煤顺通给铁路部门做了大量工作，包括协调计划、调度、衔接罐车技术指标等，2009年铁路发运量就达到40多万吨，比2008年提高了一倍以上，至2011年中电投二期投产以前年代理铁路发运量达到60多万吨，达到中电投产能的60%以上，通过铁路发运，使中电投自备罐车运能得到发挥，不仅节约了运费，节省了包装费用，更使中电投的氧化铝在市场上有更大的销售优势。 2011年中电投二期投产，产能达到260万吨，中煤顺通更是加强与铁路部门的沟通，增加年度发运计划，2012--2014三年时间内，每年通过铁路发运的氧化铝达到170余万吨，给中电投节省了大量的包装费用和运费，并且由于成本的降低，中电投产能扩大到以前的2.5倍以后销售价格还有所增加，给中电投山西铝业带来了良好的规模效应。