[上海]北京诺华制药有限公司

销售运营和能效部门简介：

诺华制药业务的销售运营和能效部主要负责处方药销售团队的日常运营支持，销售业务分析，以及本地及全球项目的落地实施，具体包括：

？ 销售人员的绩效目标设定、绩效认定和奖金发放

？ 销售组织架构的建议和实施

？ 销售相关支持系统的设计、实施和维护，如CRM等

？ 销售绩效以及市场竞争数据分析和问题诊断

？ 本地业务战略项目的落地实施，及全球销售绩效提升项目的中国方案设计、落地

实习工作职责：

实习生将协助销售运营经理为事业部管理层提供销售队伍绩效的改进建议，设计并推动实施提高销售团队能力的方案。

？ 协助制定事业部销售策略及执行计划，如组织架构图，指标设定，资源分配及销售人员部署

？ 支持销售绩效监测报告的设计（如销售团队绩效报告，销售日常行为报告，关键医院报告等），并使用绩效数据进行销售队伍有效性的分析，为资源优化及销售计划调整提供建议

？ 协助分析销售数据及奖金计算结果，协助奖金团队进行事业部内的奖金政策及计算结果的沟通

？ 协助中央销售运营部进行公司流程及项目在事业部的推广

？ 根据事业部的具体情况，协助制定事业部专属销售策略及计划（如新产品上市计划等）

？ 协助进行面向销售团队的CRM系统及工具的培训

通过该份实习，你可以获得：

？ 手把手辅导的耐心BOSS

？ 销售团队绩效管理的第一手知识

？ 数据处理和分析的实战经验

？ 多方有效沟通的技巧

？ 企业人脉资源

？ 求职、职业规划相关知识

？ 世界级园区的工作环境

？ 表现优异者有机会2019年毕业后正式加入诺华

候选人要求：

？ 2019毕业生，本科及以上学历，数学、统计学、计算机、市场营销学、管理科学、药学等相关专业优先

？ 暑期全职工作5天（可根据实际情况协商），开学后如可继续兼职1-2天更佳

？ 英语流利（书面/口头）

？ 熟练应用excel，熟练掌握数据分析工具或语言者（SPSS, SAS, R, Python等）优先

简历投递：

请发送简历至xiaobing-1.wu@，简历命名格式：姓名 联系电话 SOE Intern