[武汉]爱德万测试(中国)管理有限公司

职能类别:大学/大专应届毕业生

Responsibilities:
-Acting as the main contact point between the company (Advantest) and assigned customers.
-Communicating and presenting Advantest’ products, solutions and capabilities to the customers, as well as identifying and communicating the customer’s technology, commercial and production needs to the company.
-Obtaining market and competition intelligence, customer organizational structures, product lines and road maps, and feedback to internal departments.
-Developing and executing sales plans to win new businesses from the customers.
-Preparing pricing quotations; negotiating to final price and submitting documents to book orders.
-Working together with other internal functions to ensure timely and successful delivery of Advantest products, solutions and services to customers and/or theirs subcontractors.
-Developing and executing account management plans.
-Other related account management and sales activities.

Requirements:
-Bachelor or above majored in technical related discipline.
-Demonstrated ability to communicate with and present to internal and external stakeholders at all levels.
-Excellent verbal and written communications skills in both Chinese and English.

工作职责：
-作为公司和指定客户之间的主要联系桥梁，维护客户关系。
-与客户沟通，向他们展示产品、解决方案和能力，同时确认和沟通客户的技术、商业模式和生产需求。
-获取市场和竞争企业的信息，包括客户组织结构、产品线和路线图，将信息反馈给内部。
-制定和执行销售计划以赢得客户的新业务。
-准备产品报价，与客户谈判最终价格，并提交所要求的文件用以确认订单。
-与其他内部职能部门合作，确保及时和成功地为客户和他们的分包商提供最有利的产品、解决方案和服务。
-制定和执行客户管理计划。
-其他相关的客户管理和销售活动。

基本要求：
-技术相关专业毕业的本科及以上应届毕业生。
-具有与各级内部和外部利益相关者沟通和展示的能力。
-良好的中英文口头和书面沟通能力。

公司名称:爱德万测试(中国)管理有限公司 公司类型:外资（非欧美） 公司介绍:Advantest Group是一家主要从事大规模集成电路自动测试设备及光电测量仪器的研发、制造、销售和服务的全球性集团公司，客户涉及通信、电子、生命科学和化学分析等领域。集团的产品主要分为集成电路自动测试设备和电子测量仪器两大部分。集成电路自动测试设备的产品包括SOC测试系统、Memory测试系统、混合信号测试系统、LCD Driver测试系统、动态机械手等; 电子测量仪器产品则包括频谱分析仪、网络分析仪等。半个多世纪以来，公司凭借其优秀的经营理念和尖端的技术，已成为全球最大的集成电路自动测试设备供应商之一。 Advantest Group在全球拥有4900多名员工，在美国、欧洲、亚洲成立了多个子公司，设有研发中心、技术支持部或业务办事处。 Academy培训项目介绍： 作为一家科技领先的公司，爱德万测试始终关注专业技术团队的培养。爱德万测试的Academy 培训计划为行业新人提供了为期一年的系统、完整的专业技术培训，它能够帮助年轻的你走上职业发展的快行道，从而与公司业务共同成长。从2005年开始，已经有超过170位优秀毕业生加入Academy培训计划并毕业，开始了在爱德万测试的充满机遇与挑战的职业发展。 Academy 计划是一个为期12个月的系统、完整的专业技术培训项目。Academy培训计划通过合理的课程配置、专业的培训指导、能力的提高和有针对性的项目实习，卓有成效地培训半导体测试行业的新人。