[北京]联想凌拓科技有限公司北京分公司

联想凌拓由推动智能转型的全球技术领导者联想和全球混合云数据管理领域的权威企业NetApp在中国共同注册成立，作为中国存储和数据管理市场罕有的定制化解决方案供应商，联想凌拓秉承联想和NetApp的领先技术基因以及在技术研发和创新方面的强大优势，将利用包括闪存、存储与数据管理基础架构等在内的已有先进技术优势，赋能在华企业实现IT架构的现代化以及充分释放自身数据潜能。同时，联想凌拓还将把全球领先的存储解决方案和数据管理技术注入本土定制化、自主可控的解决方案，驱动人工智能、物联网、5G和机器学习等技术的进一步发展。

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职责描述：
作为联想凌拓销售团队的咨询类销售代表，您负责向现有的客户推广联想凌拓的数据平台，云平台产品和专业咨询服务，协助客户进行数字化转型，以及混合云，私有云和AI数据平台的建设。
您工作的重点领域将是针对重要客户深入发展业务、制定前瞻性解决方案，引领和协助金融，电信，高端制造等重点行业进入IT领域的第三平台。
基本职能：
销售代表的基本职责是与客户充分合作，以寻求销售商机，同时与联想凌拓其他跨部门的同事进行有效的合作，具体包括：
-利用维护客户关系的技巧，在现有的客户群内开发新的销售商机；发掘和渗透现有客户群内新的部门与组织，进而形成新的销售机会。
-安排并参加与客户的销售洽谈会议，在此期间其他联想凌拓的销售成员也会参与其中，共同达到把握销售商机的目的。
-与客户以及合作伙伴讨论业务问题，制定正式报价，提供书面销售建议，以满足客户的业务需求。
-提供标书，并持续跟进客户。
-根据客户的业务需求，制定客户管理计划并与客户达成销售意向。
-与客户建立并加强业务关系，确保满足他们的需求。
-提出销售策略。
-向渠道经理推荐潜在合作客户。
-向经理汇报业务进展，包括销售预测，销售规划等信息。
-负责特定行业/地区和大中型客户。
-为您的客户提供培训的机会，或促成可能的培训机会。

* 能力要求：
-具备较强的沟通表达能力和呈现能力（口头及书面）。
-具备较强的人际交往技能，具备良好的谈判和洞察力，
-有过相关企业实习、销售实习经验；具备相应的产品技术及解决方案能力及敏锐度。
-能够清晰地传达信息，并根据需要提供分析，以帮助客户做出前瞻性技术方案。
-个人能力：积极进取，积极应对变革，团队合作及跨部门合作，积极主动，有“我能做”的态度。
* 教育与经验：
-应届毕业生或有1年左右工作经验皆可；
-本科及以上学位：计算机科学技术、网络、软件工程、工商管理等相关专业。
-在校期间学业成绩突出。?