[北京]北京博欧泰克科技发展有限公司

外贸见习业务员  (2020.09.21-2020.12.21) 

学历要求：大专及以上

工作地点：

每月薪水：4000-5000

招聘人数：5 人

一、自评环节：

1. 请问你的英语是流利、运用自如，还是磕磕绊绊只能背诵？我们的培训体系中没有英语这一项，这是我们对外贸销售能力要求的基本门槛。

2. 请问你是抱着就业的目的，还是为了拿一份实习证明？我们的人才培养是认真的，是为了让优秀者更优秀，与我们共同前行，成为北京外贸的领航者。

3. 请问你是否做好就业的准备？工作是现实的，是要看能力看业绩的，我们肯费心带团队，也希望团队中的每一个人都用心，幸福是努力拼搏出来的，不是朋友圈晒出来的。

4. 请问，你是否做好了工作的准备。在工作中不管是批评、表扬，我们只对事不对人，能在踏入工作之初有一个正确的学习态度，这是团队leader对你们的基本要求。

以下是培训内容的一部分：

1. 处理询盘的能力：我们会负责培训产品知识、销售技巧，但销售的sense是因人而异，如何在面对不同的B端客户，能够让客户信任是源于你待人处事和处理问题的灵活度等。

2. 产品讲解能力：

   在直播逐渐成为B2C的主流营销手段时，我们将培训每位外贸业务员讲解产品的能力。
   不止是直播，现在的B2B沟通，从传统的书信，过渡到及时通讯是上的聊天，正在转换为语音和视频沟通的新模式，你离这个水平有多远？

   
   

3. 抗压能力：一个月不出单是正常，三个月不出单就不正常，出现问题，及时、主动找部门经理或其他经验丰富的同事帮你分析问题，找答案，不要一个人扛，没用。

   
   

4. 外贸订单操作流程：从PI、收款、订舱、报关、单证。。。

   
   

5. 阿里巴巴国际站产品上传、优化。

   
   

6. 谷歌和Facebook上做客户开发

   
   

7. 产品图片拍摄、抠图；

   
   

8. 视频拍摄，剪辑；

   
   

   外贸销售员和社会上的很多岗位一样，都不是高精尖技术含量的工作岗位，起点不高，良莠不齐，未来的优秀源于今天的积累，不止是用心，也有用时，在线蹲守，及时回复，这不会是一份安逸的工作，不会是朝九晚五，更应该说是因为你骨子里有成功的向往，从而驱动你在漫长的B2B外贸销售路上能走的更远。
   
   
   我们是一个成长中14人的外贸团队，有自己的专利产品，有自己专属的工厂，有7年行业经验，但不代表你可以快速成单，外贸B2B的培养是漫长的，长达12个月之久。

   
   一周五天工作制，朝九晚六，有零食，有培训，有资深经理带，大量学习资料，同事关系不难相处，但你如果只是看中这些，那对不起。

   
   我们团队存在的意义是共赢，你通过在公司工作，拿下更多订单，为企业赚钱，也为自己赚的更多提成和奖金。

   
   

   我们的考核是严格的，做不到，绝不姑息，这个岗位，我们宁缺毋滥，我们只要有能力、有韧性、态度端正的志同道合同事，这样我们才能一起走的更久。
   
   公司有专属的运营经理，负责多个阿里巴巴国际站平台已经谷歌和Facebook的推广。
   我们已经销售了70多个国家，目前在多个区域有代理和独家代理。
   我们有采购和物流部，负责质量品控、采购订单下达以及外贸通关环节单证制作。
   
   这样的框架是为了能让销售岗位同事更专注于业务开发。
   
   
   常见问题
   1.公司地址：
   北京市丰台区航丰路13号院，崇新大厦2号楼4层404室
   目前崇新大厦只有南门开启，进大门后右手边的楼是2号楼，大厅中你能找到我们公司名字：北京博欧泰克科技发展有限公司。
   
   不提供住宿。
   
   2.工作时间：
   周一到周五，早上九点到晚上六点，午休一小时。
   按照国家规定来放假，满一年有带薪5天年假。
   
   
   3.劳动合同和社保：
   试用期三个月，试用期第一周开始签署劳动合同，按照国家规定上社保。
   如果你很优秀，证明出来，经过部门经理评定，提交公司审核，可以提前转正。
   
   4.经验和税前薪资：
   试用期4000元（含基本薪资、岗位薪资、各种津贴等）；

   当月无缺勤：满勤奖200元，满一年，工龄工资加100元；

   销售额达到1万美金即可转正，转正工资4500（税前）。
   
   销售提成：基础提成，订单利润的10%；
   另有各种绩效和机制，入职后细谈。
   
   5.产品好不好卖？
   你即将入职的部门是我们自2013年开创的，是成熟的业务体系，有着几十款专利。
   你们部门经理已经入职将近7年，公司的TOP sales也入职满6年，还有三年的和一年的同事。
   
   所以，好不好卖，不止是你的问题，更是我们持续努力的目标。
   
   6.今年我们的外贸出口是否收到疫情影响？
   没有，或者说几乎没有。疫情期间，我们的工作没有断，我们上半年同步增长了70%；
   
   7.薪资水平
   公司同事基本薪资都不高，但做的好的，年薪可以达到20万。
   说这么高，你可能不信，但信与不信都和当下的你没有太大关系，别人做的也是别人的，拿着那个光环诱惑你，意义也不大。
   这些年薪10-20万的同事，也是靠自己的积累，团队的成长实现了个人与公司双赢，不是一朝一夕能达到的，当下的你，应该踏踏实实的。