上海彤瑶果蔬专业合作社，成立于2007年8月，是《农民专业合作社法》实施后南汇第一批新设登记的农民专业合作社。合作社主要发起人徐惠忠和村里几位长期从事农产品营销的高手，凭着对市场的独特感悟力，在中心城区开辟南汇农产品销售通道，并以此为核心竞争力，带动社员和农民增收，有力促进了南汇“高效、生态”农业的发展，为南汇农产品品牌建设作出了自己的贡献。
彤瑶合作社带头人徐惠忠务农十几年，后又从事第二、第三产业，跑过运输，开过酒店，也承包过上亿的工程，闯荡市场的经历为他做农产品营销积累了资本和经验。他认识到市场终端的重要性，占领终端就意味着占领市场，这是合作社的利润之源。但这谈何容易，彤瑶合作社在人脉中寻找商脉，在众多的商业形态中选择营销的突破口。彤瑶合作社选择了“大卖场”，以“做好当季，收获四季”的营销策略，以“新鲜，更新鲜；绿色，更绿色；快速，更快速”的运作理念，开始了全新的农产品营销。
彤瑶合作社的“大合作”出手非凡：
1、与跨国公司合作。2008年2月26日，合作社与家乐福签订了南汇农产品产地直采协议，成为全国第一家与国际著名跨国公司合作的农民专业合作社，更是全国第一家真正以“零费用”进入超市卖场的农民专业合作社。通过设立“当季农产品专柜”，“南汇8424西瓜”、“南汇水蜜桃”等特色农产品专区，以“产地直采、新鲜直达”的营销方式，快速占领正在崛起渐成主流的“卖场”里的“市场”。这一创新的“以卖场开辟市场”的农产品营销模式，在沃尔玛、易买得、麦德龙、世纪联华、华联吉买盛等著名超市得以复制。目前，彤瑶合作社经营的农产品已进入全市大卖场的75家门店，平均日销售量35吨，一方面满足了上海市民对我区优质农产品的需求，另一方面大大拓展了农产品的销售渠道，不仅解决了社员和农户销售难的问题，而且可持续地实现了社员和农户增收。比如今年的西瓜，社员和签约社员的收购价平均高于批发市场和商贩收购价的15％，社员第一次分配通过收购价得以实现，南汇8424西瓜上市至今仅1.5个月，彤瑶社员比一般瓜农的收益每亩多了1200元左右，真正分享“零费用”准入、卖场门店拓展，以及量增价稳的业绩带给合作社的利润和收获。今年1～5月，彤瑶合作社已实现销售8424西瓜1350吨、甜瓜675吨、蔬菜960吨，销售额1110多万元，随着农产品销售旺季的到来，预计全年销售额将达到8000多万元。
2、与种植大户合作。彤瑶合作社得知，保持市场竞争力的决定性因素是原产地优势农产品的产量、质量以及对其安全性的控制。因此，彤瑶合作社主动与种植基地、种植大户合作，通过订单和上门采购的方式，帮助其他种植基地和种植大户解决销售难的问题。特别是在07年底08年初“新场矮脚青”面临销售瓶颈的时候，彤瑶合作社主动担当起帮助农民“卖个好价钱”的责任，以高于市场价100％的价格收购新场地区几个种植大户的新场青，日收购量达20吨。正是彤瑶合作社的努力，新场青的价格回归价值，体现价值，有力地保护了当地菜农的利益。万祥韭菜由于产地和市场信息不对称，造成农户盲目种植。但彤瑶合作社急农民所急，利用自身的营销通道，解决了韭菜种植大户的销售难问题，日销售量1吨，但彤瑶合作社不仅仅止于对积压农产品的销售，更以市场终端的需求信息，对农户进行种植结构的指导，让农户知道“市场需要什么，我们种什么，市场旺销什么，我们多种什么”，在这样的双向信息交流中引导产地农民树立起市场化的种植理念，今年指导当地农户一部分种植莴笋，即畅销又卖到了好价钱。现在，这些农户在多次的产销合作中成为了彤瑶的签约社员，他们与彤瑶社员一样，以高于批发市场和商贩的收购价获得更多的收益。
3、与村、镇合作。合作社与所在地永乐村签订土地流转协议，获得850亩土地的使用权。村里的农民即可得到固定的流转费，也可以到合作社再就业，直接带动本村农民302户，使彤瑶合作社优秀业绩与永乐村共享。
4、与其它合作社的合作。我社“以合作社带合作社”的方式，将南汇区其它合作社的优质农产品带入超市、大卖场，现已有沪郊蜂业合作社的近30个品种和敬亭蔬菜合作社的近50个品种进入家乐福、易买得等大卖场。
在与国际著名超市的合作过程中，合作社不仅学到了现代营销的理念和方法，财务管理制度也相应得到了规范和完善。在所有与超市的交易过程中，货款全部通过银行转账到帐，与签约社员、基地、合作社及农民大户等的交易也不再是传统的现金往来，而是通过银行金融业务来实现，使合作社的应收、应付款更便捷、更安全，财务制度也更规范。今年1月16日，国家出台了《农民专业合作社财务会计制度》，彤瑶合作社积极参加市、区二级的培训，按照新的会计制度设置会计科目，建立更规范的财务管理制度。今年6月11日，我社被市农委、市农商行认定为“上海市守信农民专业合作社”。同时，成为了上海市首批取得安信农保贷款的11家合作社之一，在签约仪式上胡延照副市长对彤瑶合作社取得的成绩予以充分肯定。
合作社不仅在市场开拓、产销合作、基地建设等方面领先一步，而且在合作社为社员服务方面独树一帜，首创的彤瑶合作社社员中心开始建立。经成员大会表决，一致通过建设合作社社员中心方案。现已建成社员议事厅、社员新天地、社员档案室等，让每位社员、职工、村民在工作之余农闲之时享受到合作社大家庭的温暖和快乐。今年6月15日，彤瑶合作社举行了“明星、社员一家亲”的文娱互动活动，丰富了社员的农闲生活。
彤瑶合作社坚持优先发展与著名零售企业的合作，努力把市场终端的优势转化为自己的优势；坚持优先发展与南汇优势农产品原产地合作，努力把产地优势转化为自己的优势，为市民提供“新鲜，绿色，安全”的农产品，为农民提供市场信息和销售途径，脚踏实地地开拓新的销售通途。彤瑶合作社坚信，只有把产地优势转化为市场优势，“农村发展、农业增效、农民增收”才能成为现实。今年4月22日在南汇举行的家乐福中国区各分区生鲜直采现场交流会上，家乐福中国区生鲜总监贝多拉高度评价“彤瑶模式”，他说“彤瑶模式”是大卖场“产地直采、新鲜直达”的典范。彤瑶合作社将继续做实产销合作，做强物流配送，做新销售模式，成为有活力、有创造力、有竞争力的营销型农民专业合作社！ |
