[北京]汉王科技股份有限公司2012招聘

招 聘 简 章

汉王科技股份有限公司简介

公司地址：北京市海淀区中关村软件园5号楼汉王大厦                                        

电    话：010-82786815

传    真：010-82786862

2010年3月，汉王科技成功登陆中小板。

 
汉王科技股份有限公司-大客户事业部

一、大客户部简介

汉王大客户事业部是一个推动领先科技转化并以软件服务为主的部门，真正意义上体现了汉王作为“软件公司”的价值。部门建立的前身是从1998年授权微软开始，开创了国外公司向中国企业支付知识产权费的先河。发展至今，全球90%以上的知名手机厂商成为我们的客户，诸如：诺基亚、三星、索爱、LG等知名手机厂商，为公司获得“Inside英雄”的美誉，并巩固了汉王在识别领域的领导者地位。

汉王大客户事业部是将公司技术发展应用到产业领域的最高端，用市场价值证明科学技术的价值。凭借汉王独有的技术优势，多年来，我们将手写授权于新行业与设备中，引领了PC、PDA、手机行业的新技术风潮。同时，作为公司核心技术之一的汉王“OCR技术”也被广泛应用于银行、保险、税务、海关等行业，尤其是基于OCR技术的数据加工服务，对图书馆、档案馆信息化提升，起到关键作用，并应用于古籍善本的信息化和留存，使得悠久古老文明得以传承。今后，汉王数据加工的“云计算”还将缩短与世界的距离，应用到全球图书数据加工的各个领域。

此外，基于汉王生物特征识别技术，我们将新开发出的全球领先的人脸识别技术，替代市场原有的指纹技术，实现了安防考勤、门禁市场的升级换代和大规模的应用，短短时间，已拥有全球5千万个用户。

二、关于汉王科技大客户部的解读

1.大客户部的性质是什么？

解析：简单说，汉王科技大客户部是一个销售部门，但只关注行业应用并为客户提供解决方案。

2.什么是大客户销售？

解析：所谓大客户，就是指那些能带给我们长期的、稳定的、可观收益的客户。大客户销售并不讲求一锤子买卖，而是需要客户经理长期精心的耕耘。一般来讲，我们会将潜在客户依照行业来分类，比如金融、电信、税务、公检法、图书馆、档案馆、设备捆绑、系统集成…等等，客户经理会分管不同的行业和地区。

3.大客户销售的特别之处？

解析：与渠道销售、店面销售等不同，大客户销售有其自身的特点：

1) 大客户销售人员面对的是一个单位，而非个人，由于销售金额较大，参与决策者往往较多，因此，大客户销售人员要面临复杂的客户关系，需要有较高的智商和情商；

2) 大客户销售需要提供给客户的往往是一个方案，而非单个产品，因此需要大客户销售人员具备相当的专业知识，在客户面前既要做好关系也要当好顾问；

3) 大客户销售的周期都比较长，销售人员需要做很多工作才能最终促成成交，在这个过程中要面临众多竞争对手的挑战以及客户反反复复的考验，因此对大客户销售人员的心理素质要求较高；

4) 大客户销售面对的都是重量级的客户，每一单都是一个硝烟弥漫的战场，销售人员需要打交道的不再是小兵，而是将军、元帅甚至国王，也就是说大客户销售人员需要紧密接触的都是客户方部门经理级别以上的人物，更常见的是总监、副总经理、总经理甚至董事长，而政府事业单位则是众多的主任、处长、局长等。因此，大客户销售人员要具备过硬的自身修养，可以达到与这些社会精英人士沟通交往的水平；

5) 大客户销售的时间是相对不稳定的，工作时间的安排都是以促进销售为准，有时很清闲，有时很繁忙。因此，大客户销售人员必须要有较强的自我管理以及时间管理的能力。

6) 大客户销售在遭遇重大项目的时候，往往是团队作战，而非个人英雄主义。每个人都会有明确的分工，并且还要肩负起协调公司内部资源的重任。因此，大客户销售人员必须要具备较强的协调和协作能力。

当然，挑战虽然很多，但不用担心，我们会为具备潜力的你提供最大的帮助，逐渐在大客户销售团队中成长起来。Because we are a team!

4.你能得到什么样的发展机遇？

解析：如果成为一名合格的客户经理，那么你将获得：

1)不设上限的丰厚的收入；

2)最广泛的人际关系网；

3)时刻与社会精英群体交流的机会，学会优秀人群的思维方式和做事风格；

4)提升自身素养和品味；

5)形成独当一面的强悍作风；

而以上这些，将为你的精彩人生打下坚实基础，当然，如果你足够自信的话。