[北京]康明斯（中国）投资有限公司

职位名称：销售工程师

要求是学习电气专业相关类的同学申请。

学历要求：2018年毕业的本科生/研究生。投递邮箱：Ellie.n.sun@

岗位职责：

•管理和培养客户关系，以在企业对客户的环境中的指定销售地区内或对指定客户达成销售目标。

•通过开发新的潜在客户和客户来销售公司产品与服务。达成销售目标并确保客户满意度。

•培养关系以提高客户商誉和忠诚度。根据公司指导方针支持谈判。确定、研究和联系潜在客户，并建立可在未来产生销售额和回头生意的积极关系。解决客户关于公司及其产品的顾虑。推动 Cummins 工具和流程的使用（例如 客户关系管理、以客户为中心的六西格玛）。

技能

•关注客户需求 - 熟悉康明斯关键客户。知识包括业务战略、组织结构、地理位置分布、财务业绩、内部流程以及对有效分割的主要需求。

•客户规划 - 能够确定客户的支持需求或服务改进需求。能够撰写可测量、可行动且基于时间的具体实际目标陈述。能够执行战略。能够确定将引导明确目标实现的方案。能够运用措施并跟踪目标实现进度。熟悉可在客户规划期间使用的客户市场收益工具（如 OEM 供货协议 CORP 04-05-00-00）。

•销售电话 - 能够制定销售电话计划、按照计划开展通话、收集信息以加强销售定位和销售流程进度。

•管理客户关系 - 已建立密切关系、履行承诺并与客户建立积极的关系。使用约会跟踪系统，记录通话计划、会议备忘录和行动项目。

•销售谈判 - 基本了解谈判策略和谈判中的权利概念。

教育,资格,认证

•需要市场营销、销售或相关专业的专科、本科或同等学历，或同等行业经验。

经验要求：

最好工科背景，电气自动化专业。工作重点在对柴油发电机组产品的理解，产品的应用，带动代理商提高专业度，维护客户关系，提高客户忠诚度。